Внутрішня і зовнішня мотивація

Фільм "Ден Пінк" "

При вирішенні простих завдань ефективніша зовнішня мотивація, для вирішення складних, творчих завдань - більш ефективна мотивація внутрішня.зкачати
відео

- Це зовнішня мотивація - спонукання або примус щось робити зовнішніми для людини обставинами або стимулами.

Грозова хмара на горизонті дуже мотивує швидко тікати з лісу додому. Пообіцяли людям премію - вони стали ворушитися швидше. Написали співробітникам правила, призначили штрафи - співробітники хочеш-не хочеш стали орієнтуватися на правила. Раптово з'явився з підворіття чоловік направив на вас пістолет і зажадав у вас гаманець - ви віддасте гаманець без великих коливань.

Внутрішня мотивація - мотивація, яку людина носить в собі незалежно від зовнішнього оточення.

Внутрішньо мотивована поведінка - поведінка, що відбувається за відсутності будь-якої явної зовнішньої винагороди. Або - коли незрозуміло, які зовнішні спонуки і підкріплення керують людиною. Як різні психологи пояснюють цей феномен, див. внутрішня мотивація в психології

Внутрішня мотивація пов'язана не із зовнішніми обставинами, не зі стимулами та підкріпленнями, а, в першу чергу, із самим змістом діяльності.

Маленька дитина весь час щось пробує, все досліджує - і, схоже, що це визначається не стільки навколишніми її стимулами, а йде з неї самого.

Дорослий: "Я працюю не за зарплату, я люблю свою справу. Тут у мене є все, щоб бути щасливим, і моя винагорода - моя активність сама по собі! "

При цьому неправильно думати, що внутрішня мотивація народжується тільки всередині людини і не може бути створена ззовні: ще як може! Імператор Японії Хірохіто, капітулювавши у другій світовій війні, дав своїм генералам завдання: «Залиште армію, створіть промисловість Японії!» - і це стало справжньою справою життя його генералів, а в результаті - витоком японського економічного дива. Маленького Паганіні змушували по 6-8 годин щодня грати на скрипці: змушували, проте в результаті народився великий скрипаль Ніколо Паганіні.

Порівняльна ефективність

При вирішенні простих завдань, де потрібно тільки не відволікатися, - потрібно просто працювати і працювати - більш ефективна зовнішня мотивація.

Платіть більше грошей - будуть кращі результати.

При вирішенні складних, творчих завдань зовнішня мотивація не тільки менш ефективна, але дає прямо протилежний, негативний ефект.

Більше платиш - менше результати.

Винагороджуючи людей за те, що вони зробили б і без всякої винагороди, ми підриваємо їх внутрішню мотивацію. відмовившись від винагород і погроз і надаючи людям можливість знаходити внутрішні мотиви для здійснення добрих справ, можна домогтися того, що вони почнуть здійснювати їх за власною ініціативою і будуть отримувати від цього задоволення.

- Це спірні питання

Якщо людина захотіла в туалет, це її зовнішня або внутрішня мотивація? Начебто внутрішня, але насправді його змушує туди йти сечовий міхур. Якщо людина вважає, що її тіло - це вона, то ТАК, це внутрішня мотивація. А якщо для людини не ототожнює зі своїм тілом, вважає себе чимось не зводимим до тіла і вчиться жити за законами духу (або хоча б за прийнятими у людей правилами), а не тим, що диктує їй його тіло - тоді тиск сечового міхура для неї зовнішній тиск. І якщо він побіг у туалет - його жене зовнішня мотивація!

Жінка піклується про чоловіка - бо любить (внутрішня мотивація) чи бо без чоловіка кисло, а іншого їй вже не знайти? - Тоді начебто це вже зовнішня мотивація...

Для розвиненої людини, для людини в позиції Автора, будь-яка мотивація - хоч зовнішня, хоч внутрішня - задає тільки фон його життя. Якщо ви підкоряєтеся цьому фону, якщо це не фон, а причина вашої поведінки - ви в позиції Жертви. «» Є мотивація - я дію. Скінчилася мотивація - що я можу вдіяти? «». Якщо ж ви використовуєте мотивацію як вітрил і можете свою мотивацію в потрібний момент створювати собі самостійно (за принципом "" Захоти захотіти! "), ви - Автор свого життя.