Гроші і час

Є такі речі, які, як правило, вислизають від тих, хто поки тільки збирається почати свою справу. Найбільше таких людей лякають гроші, точніше їх відсутність. Точніше їх потрібність в бізнесі, при їх відсутності на руках. Адже гроші використовуються в будь-якому бізнесі. Всі активи враховуються саме в грошах, а не в чомусь іншому.

Будь-яка нормальна людина, задумавшись про них, робить висновок, що для початку бізнесу їй потрібно дійсно багато грошей - така сума, яка покриє всі витрати. Ну і правильно! А що - не так, хіба?

Знадобиться, ймовірно, ще більше: адже він людина недосвідчена і не може врахувати всі витрати наперед. Весь його досвід ведення домашнього бюджету тільки підтверджує цю посилку. А оскільки у будь-якої нормальної людини цих грошей немає, то і бізнесу теж немає... І з цієї причини нормальні люди і працюють «за наймом» і, як правило, на нелюбимій роботі і, зрозуміло, без гідної оплати. Все сходиться, все правильно.

Але ж це ми говорили про нормальних людей. Для людей з іншим психіатричним діагнозом - підприємців - ця теза звучить настільки дивно, що, часто, вони навіть не можуть зметикувати, як зрозуміло відповісти на таку дурницю.

Відмінність тут не в логіці, хоча висновки часом бувають діаметрально протилежними, а в сприйнятті світу і вихідних посилках, якими, часом несвідомо оперують люди. Відмінність настільки фундаментальна, що вона не долається ніякими доводами. Фактично ця омана базується на дуже популярному уявленні людей про світ, як про послідовність якихось статичних картинок-слайдів, що логічно і механічно змінюють один одного. Як кінострічка, що складається з кадрів. У такому поданні треба: спершу витратити гроші, придбавши все необхідне, попрацювати, а потім, при удачі, можна все життя далі нічого не робити... ось такі стрункі уявлення про світ.

Тому непідприємці займаються бізнесом тільки якщо на них раптово звалилася з неба купа грошей - більше, ніж вони можуть витратити. Тобто порівняно рідко. І бізнес їх, якщо не трапляється непередбачених ускладнень, стабільний і рівний - адже доступні ресурси обмежені зваленими грошима.

Втім, світогляд - така тема, про яку можна сперечатися нескінченно. Ось тільки навіщо? Давайте краще перейдемо до практичного розбору. Припустимо, у світі існує не тільки матерія, а й енергія, простір, час, а також, як це банально не звучить - інформація, розум і воля. Багато людей проходять повз цей цікавий факт реальності, вважаючи, що матерія первинна, а все інше є її похідними. Так і живуть: буття визначає їх свідомість, і "несправедливий" "їхній світ суворий, але надійний і передбачуваний, як годинник з зозулею.

А є й такі, у кого все відбувається навпаки: свідомість визначає буття, в тому числі, для інших. Неадекватні типи.

Насправді це виглядає так: спочатку я щось надумав (вирішив, постановив), а потім я це впровадив у своє життя. Або не тільки в свою, але ще й в чужу. І тепер це життя - моє або навіть чуже - живе за законами, які народилися у мене в голові.

Спробую схрестити ці два світи. Варто ввести поняття часу в наш всесвіт, де все відбувається за нашими законами, практично відразу з'являються такі дивовижні штуки, як кредит, оренда, лізинг і відстрочка платежу. Деякі слова здаються знайомими... У світі споживацтва відоме таке поняття як "" кредит "" - "користуйся сьогодні, а плати завтра" ". З точки зору споживача, до такого підходу існує безліч претензій: платити-таки доводиться, причому часто більше, ніж якби ти заплатив зараз, а гроші до цього часу... вже вчора. Береш гроші чужі і на час, а віддавати доводиться свої і вже назавжди... У світі ж підприємництва концепція «» користуйся сьогодні, а плати завтра «» виглядає зовсім інакше: ми «» за так «» отримуємо доступ до ресурсу, який приносить прибуток, отримуємо з нього вигоду і тільки після цього ділимося деякою її частиною... Тобто ми отримуємо прибуток з того, що просто увійшли в клуб «відкрили очі» і «» несемо відповідальність «» (про відповідальність - окремі комічні куплети).

Про ресурси, які потрібні практично для будь-якого бізнесу. Їх можна умовно підрозділити на: сировина, засоби виробництва, площі, робочий час, готова продукція, канали продажів, невиробничі витрати. Кожен з ресурсів у бізнесі, звичайно, вимірюється в грошах. І його, звичайно, можна просто купити... багато хто так і робить. Але нехай вас це не вводить в оману.

Сировину можна брати в кредит? Можна. А можна і просто з відстрочкою платежу, в цьому випадку ви навіть стартовий внесок не даєте і відсотків не платите. А можна в кредит, та ще з відстрочкою платежу. Засоби виробництва - ще краще. Їх можна не тільки брати в кредит, а й орендувати, а також купувати в лізинг. Що робить їх суттєво дешевшими, у межі - задарма. Тобто, дозволяє отримати гроші з нічого речового! Матеріальна вигода робиться з часу! Як там у старого Ейнштейна: «Е одно ем це квадрат»? І нічого відносного!

А ось ще є таке поняття: «робочий час»! Знаєте принцип "як потопаєш, так і полопаєш" "? Стосовно робочого часу співробітників, щомісячна плата - це даровий кредит на місяць. Люди здійснюють роботу, а плату отримують тільки після того, як результати цієї роботи будуть реалізовані. Ну чи не дива у фізиці?

Площі і час. Зрозуміло, що оренда економить кошти. Але ж "час" "на цьому не закінчується! Якщо площі розташовані далі від фінансових центрів (а для багатьох бізнесів така близькість нічого не означає), то вони коштують дешевше! Просто за рахунок того, що багатьом до них довше добиратися. У Росії ціна таких площ прагне до нуля: у нас є безліч абсолютно покинутих поселень, де є відбудована інфраструктура, але немає, або майже немає корінного населення. Що робить корисні площі там практично даровими. Але глушина - не єдине джерело дешевих площ. Є, наприклад, і інфраструктурні перепади цін, і відверто тимчасові: офісні площі у величезних торгових центрах, як правило, недозаповнені, торгові майданчики - «» бутіки «» у спальних районах також не відчувають перевантаження... і безліч інших площ, яких не вистачає в країні, краї, місті, бувають локально надлишкові. Фактично, це означає, що власники, нічим не ризикуючи, можуть надати їх в оренду зі знижкою, або відстроченням платежу, наприклад, на півроку.

Готова продукція і час. Ми говорили вже про відстрочення платежу? А є ще й передоплата: коли вам платять за те, що б ви почали працювати. Для того, щоб ви почали працювати. Передоплата часто може досягати 100% ціни, між іншим. Причому, відвантаживши якусь частину продукції, ви маєте законну можливість вимагати передоплату за наступні партії. І залежить це не від «об'єктивної реальності», а від вашої здатності торгуватися. Канали продажів. Більшість бізнесів витрачає істотну частину своїх доходів на просування продукції. Але так чинять далеко не всі. Знаєте за що багато хто не любить MLM? За те, що там продукцію викуповують дистриб'ютори. На практиці це означає, що ваш товар ще не дійшов до кінцевого споживача, а у вас вже є гроші. Причому, дистриб'юторська мережа має схильність до утворення власних товарних запасів. Тобто, ви можете продати більше, ніж дозволяє існуюча зараз товарна потреба.

Джерелом грошей може бути і просто грамотний підхід винахідника. Знаєте, що ІКР винахідника вважається коли об'єкта немає, а ефект від його дій вже є? Наприклад, при грамотно побудованому маркетингу, вам буде не потрібні пряма реклама і ввічливі продавці - за вашою пропозицією буде витягуватися черга. А при грамотно вирішеній ідеології на вас будуть безкоштовно працювати люди, переконані, що переслідують виключно власні цілі. Або, наприклад, існують бізнеси, які не витрачають власної сировини - вони просто обробляють те, що їм надсилають замовники. Нарешті, у багатьох регіонах світу збиткові підприємства продають так, що ще доплачують їх покупцеві істотні гроші, адже у них суворе трудове законодавство і наявність трудового колективу з кваліфікованих робітників вважається пасивом.

Як люди сприймають світ, так роблять висновки. А, потім, по них живуть... і отримують підтвердження своїх припущень. І різним людям, для здійснення однієї і тієї ж економічної активності, потрібна абсолютно різна кількість грошей. У підсумку, як писав класик: багаті стають багатшими, а бідні - біднішими. І справа тут абсолютно не в кількості балів IQ і навіть не в отриманій освіті. Розруха - вона в головах.