Освоєння ТДА

Фільм "Дживс і Вустер" "

Тотальне ДА у виконанні Дживса - спосіб м'якого впливу на свого господаря.зкачати
відео

Фільм "Дистанція 2012" "

Приховані заперечення добре видно збоку, але не завжди помічаються самою людиною
.

Тотальне ДА легше освоювати поетапно. Спочатку свою промову варто очистити від випадкових, сміттєвих «» неток «», далі прибирати зовнішні смислові «» нетки «», без яких також можна обійтися, після чого має сенс почати працювати за двома напрямком - з напрямком «» ні «» і напрямком «» так «». Напрям «» ні «» - це робота з внутрішніми «» ні «» і внутрішніми протестами в цілому), робота з «» так «» - це вироблення власне звички до розумної згоди, вміння знаходити розумні компроміси зі співрозмовником. Негативна робота (робота з власними запереченнями) повинна бути доповнена роботою позитивною, роботою з вироблення вміння розумної згоди.

Фільм "Базовий тренінг - відкриття нових можливостей. Заняття проводить проф. Н.І. Козлів «»

Как привлечь окружающих для отработки упражнений.
скачать видео.

​​​​​​​

Отже, підемо по етапах:

Спочатку - прибираємо зовнішні Нет-ки, і в першу чергу - порожні, не несучі інформації, сміттєві Ні. Найчастіше це «Ні» на початку фрази («Ні, послухай», «Ні, я розумію», «Ні, ти правий»). Очищаючи свою мову від зовнішніх сміттєвих ні-ок, ми вирішуємо одночасно два завдання: робимо свою промову чистішою і підвищуємо власну усвідомленість: починаємо чути, що і як ми говоримо.

Коли наша промова очистилася від сміттєвих ні-ок, приходить пора прибрати зовнішні смислові Ні. Мова йде не про те, щоб почати бездумно погоджуватися, завдання в іншому: знайти вдалу форму своїм запереченням, сформулювати своє заперечення в більш позитивній (або конструктивній) формі. Як - дивись тут.

Наступні етап - внутрішня згода. Ми переходимо із зовнішнього рівня на внутрішній, і наше завдання вчитися не тільки обходитися без Ні-ок, але почати чути те розумне, що говорить співрозмовник, і з цим погодитися. Прибирати спочатку порожні внутрішні протести, пізніше - вчитися розуміти співрозмовника.

Наступні прийоми роботи допоможуть вам в освоєнні ТДА.

Відразу «Так»

Курс Н.І. КОЗЛОВА «МИСТЕЦТВО РОЗУМНОГО СПІЛКУВАННЯ»
В курсі 8 відеоуроків. Переглянути > >

Спілкуючись з кимось, якщо мова йде не про глобальні життєві вибори, на будь-яке питання відповідайте відразу «Так», не роздумуючи. Якщо питання дрібне, то навіщо по ньому сперечатися, а якщо глобальне і якщо все-таки хочете не погодитися, сказане вголос «Так» дасть можливість подумати і направити розмову в потрібну сторону.

- Підемо в кіно?

- Так, можна сходити... (підходячи до вікна) А на вулиці така погода хороша, може, на повітрі погуляємо сьогодні?

Пауза «Раз, два, три»

Якщо хочеться заперечити - не поспішайте із запереченнями. Подумки порахуйте до трьох, також подумки (а, може, колись і вголос) скажіть партнеру «Спасибі», і тільки потім відповідайте. Можливість протягом трьох секунд подумати над тим, що зараз скажеш, стоїть часом дуже багато чого.

Кліше

Шукайте шаблони і кліше, які дозволять, не замислюючись відповідати на запитання без слова «Ні», навіть якщо ви висловлюєте незгоду. Тоді не доведеться на ходу вигадувати відповіді без «Ні».

- Я вас пропущу!

- Це «Витязь»?

- Закурити є?

- Алло, здрастуйте, Льоша вдома? - Здрастуйте, він буде пізніше.

ТДА в дрібницях

Це вміння в словах співрозмовника знаходити хоча б дрібниці, з якими ви погодитися можете. Це дуже важливо, щоб обходити багато гострих кутів і підтримувати зі співрозмовником добрі стосунки.

Повтори, погодься, додай

Коли почули щось, з чим вам важко погодитися, використовуйте формулу: Повтори-Погодься-Додай. У відповідь на репліку співрозмовника ваша перша фраза: «Я почув, що ти сказав».... Повторіть дослівно, потім своїми словами. Якщо повторити не можете - не запам'ятали або не зрозуміли думку, попросіть співрозмовника повторити сказане. Слідкуюча ваша фраза починається зі слів: «Так, я згоден з...» - погодьтеся з чимось розумним вголос, скажіть це своїми словами. І після цього будуть доречні ваші роздуми: «Хочу доповнити, що...» - Доповніть думку співрозмовника, але тільки в прямому зв'язку зі сказаним, а не про щось окреме. Наприклад,

- Я вважаю, що людина завжди повинна питати дозволу у близьких, коли йде кудись.

- Ти кажеш, що людина завжди повинна питати дозволу. Я згоден, близьким може бути важливо знати, де він зараз. Я б додав, що часто достатньо просто повідомляти про свої плани і радитися. На мій погляд «питати дозволу» звучить дещо жорстко. Що скажеш?

Перепроговорювання

Якщо все-таки сказали фразу з «Неткою», після закінчення розмови подумки проговоріть ту ж фразу, але так, як її можна сказати без слова «Ні». Поступово перепроговорювання зробить свою роботу, і одного разу «Нетка» ніби застрягне мовою, дасть можливість сказати фразу по-іншому.

Активне «Так»

У режимі Активного ДА ви берете ініціативу в свої руки і не чекаєте, поки співрозмовнику буде говорити щось вам, а випереджаєте співрозмовника: будуйте свою промову так, що співрозмовник погоджується з кожним з ваших пунктів, задаєте питання так, що він відповідає на них ствердно. Таке тотальне ДА вже не стільки засіб взаєморозуміння, скільки засіб впливу. Завдання: навчися говорити і навіть погоджуватися так, щоб без суперечок просувати позицію (або співрозмовника) в потрібному напрямку. Перестань піднімати теми і питання, на які ти отримаєш у відповідь протест і «Ні», навіть якщо тобі дуже хочеться. Стрій свої висловлювання позитивно, так, щоб отримувати на них завжди: «Так!»

Тренування: три дні по три години (можна врозбивку) будуйте фрази таким чином, щоб співрозмовник відповідав вам «Так».

Тотальне ДА має й інші свої різновиди. Наприклад, психологічна амортизація - несподівана негайна згода з доводами партнера, що ставить його в глухий кут.