Той самий Мюнхгаузен: Мисливські оповідання

У життєвій свідомості побутує міф, що маніпуляції - це завжди погано, а маніпулятори - негідні люди. Нескладно показати, що це зовсім не так: в якихось ситуаціях маніпулюють різні люди і в ім'я різних цілей. Вірно, що до маніпуляцій, тобто прийомів прихованого психологічного впливу, часто вдаються люди мало порядні, використовуючи маніпуляції на свою користь проти інтересів інших людей. Але так само вірно, що маніпуляції використовують і прекрасні люди високої порядності, піклуючись не тільки про свої інтереси, але і радість і користь своїх партнерів і співрозмовників.

Постараємося показати це на основі дрібного епізоду з життя героя фільму «» Той самий Мюнхгаузен «», коли барон Карл Ієронім фон Мюнхгаузен рано вранці розважав мисливську компанію своїми мисливськими розповідями. Зауважимо: не лінувався, не спав, не мовчав, а свої історії складав на ходу і майстерно їх розповідав. Це - справжня творчість і чудова акторська робота, як і робота будь-якого талановитого оповідача.

А фокус у тому, що будь-який талановитий оповідач - вмілий маніпулятор. Як обід без солі, так і яскрава розповідь, що захоплюють увагу аудиторії, без дрібних маніпуляцій з боку оповідача не обходиться ніколи. І ми постараємося це показати.

За основу взято оригінальний текст Григорія Горіна, трохи відредаговано під реальний фільм. Текст Горіна виділено жирним шрифтом. Отже,

Спочатку був туман. Потім він розсіявся, і стало видно групу мисливців у одязі XVIII століття. (Втім, мисливці завжди одягалися приблизно однаково.) Їхні здивовані погляди були спрямовані на високу людину з веселими очима, в перуці, що димиться трубкою в зубах. Він щойно вимовив щось таке, від чого вражені мисливці завмерли з відкритими ротами.

Зауважимо, що люди часто слухали цю людину з відкритими від подиву ротами, бо звали оповідача барон Мюнхгаузен. Повне ім'я - барон Карл Фрідріх Ієронім фон Мюнхгаузен.

Ми застали його в той момент, коли знаменитий оповідач насолоджувався паузою.

Фільм "Той самий Мюнхгаузен" "

Барон Мюнхгаузен - «Як я підняв себе за волосся»
скачати відео

Барон сидить в добре підібраній позі, з високою головою і відставленим ліктем правої руки, красиво займаючи простір. Він звик бути лідером, а лідерство забезпечується і такими от засобами просторової організації спілкування.

Ви - вмієте так сидіти? Ви такі локотки - робите? Звикли робити?

І - барон Мюнхгаузен тримає паузу. Він тягне паузу, він тримає співрозмовників на паузі - він привертає до себе увагу. Це маніпулятивний технічний прийом для підкреслення важливості того, що зараз буде виголошено.

Тепер він може говорити все що завгодно, і це прозвучить вже вагомо і переконливо.

Почекавши театральну паузу, він зрік першу фразу:

- Але це ще не все!

- Не всі? - здивувався один з мисливців.

- Не все, - підтвердив Мюнхгаузен. Ми вистояли і вдарили з флангу. Я повів загін драгун через трясовину, але мій кінь оступився, і ми стали тонути. Становище було відчайдушним. Потрібно було вибирати одне з двох: загинути або якось врятуватися.

- Ну... І що ж ви вибрали? - запитав один з найдосвідченіших мисливців.

Барон не поспішає з відповіддю... Барон тримає паузу, а це - маніпулятивне захоплення... Зауважимо, народ - включився, народ - у ситуації (переводьте - у трансовому стані середньої тяжкості). Що барону і потрібно, що і говорить про його високу маніпулятивну кваліфікацію.

Потім його рука неквапливо потягнулася до великої страви з вогняно-червоною вишнею, і, витончено виплюнувши кісточку,

Увагу зі свого обличчя переключив на свою руку, потім знову до обличчя - нормальний хід ведення уваги і підтримки слухачів у трансовому стані.

До речі, що стосується довжини пауз. Якщо ви уявите, що він тримає паузу на пару секунд менше, буде недобір, п'ять секунд більше - буде вже зависання і співрозмовники із захоплення випадуть. Два-три видихи - пора говорити, і починати говорити треба на видих свій і співрозмовників. Промазали - буде вже не смішно і не переконливо.

він сказав: Вгадайте!

Пауза. Мюнхгаузен жує. Чекає. Він дав розпорядження вгадувати - народ повинен виконувати сказане. Один з мисливців шукає підтримки у сусіда (слуги Мюнхгаузена - допомоги і підтримки немає... Втім,

Пролунав загальний подих полегшення.

Мюнхгаузен - вже рятівник! Він врятував народу від важких переживань і від важкого вгадування. А технічно народу добре тому, що Мюнхгаузен розрядив напруженість - вчасно. Вміло створив напруженість - вчасно розрядив. Практично нічого іншого тут немає.

- Я вирішив врятуватися! - швидко продовжив Мюнхгаузен. - Але як? Ні мотузки! Ні жердини! Нічого!

Щоб народ раптом не почав розмірковувати в непотрібну сторону про те, що власне вибір-то фуфловий і вибирати було нічого, Мюнхгаузен переводить обговорення в нове русло: ставить нове питання «як рятуватися?»

- І тут мене осінило. Мюнхгаузен радісно вказав пальцем на свій лоб. - Голова! Голова-то завжди під рукою, панове! Я схопив себе рукою за волосся і рвонув що є сили. А рука-то у мене, слава богу, угу! сильна,

Натхнення!

голова, слава богу, мисляча...

очі наліво, очі направо... Контроль аудиторії.

Одним словом, я рвонув...

різка зміна інтонації: збій за темпо-ритмом і перемикання з бадьорої активності на тягуче страждання...

і витягнув себе з болота...

Знову різка зміна інтонації - як виплюнув кісточку. Знову повернення до контролю. Подивився тих... подивився цих...

... разом з конем.

Додавання. Очима направо-наліво контролює ситуацію. Дивиться: вкладається чи ні?

Знову настало мовчання.

Що було? Барон розповідав історію - для Олега Янковського це нормальний акторський етюд. У Янковського був деякий текст, текст був вивчений, в житті такі тексти вигадуються - заздалегідь або на ходу, і завдання було що для барона, що для Олега Янковського вимовити цей текст так, щоб він залишився в історії як класний оповідач. Що він використовував? Ефектні пози, паузу, управління увагою, що веде до трансового стану слухачів, риторичні питання, на які можна відповісти практично однозначним (потрібним оповідачу) чином. Найбагатші жести, найбагатший вираз обличчя, очима чіпляє і тримає аудиторію, веде її в потрібному напрямку...

Ви можете зробити це як вправа: поставте долоні витягнутими і розтопираними пальцями вперед і уявіть, що у вас з пальців йдуть енергетичні промінчики... Представили? І ви ними дістаєте до кожного, всі опиняються у вас на ниточках, і буквально всі опиняються у вас в руках. Коли у вас буде в руках це відчуття, коли будете людям з цим відчуттям в руках щось розповідати, - ваші слухачі будуть у вас в руках. Мюнхгаузен зовні руками нічого не робить, але подивіться, як він себе тримає - ви можете бути впевнені, що внутрішнє відчуття «Я вас тримаю» у нього є.

Що стосується виразу обличчя. Яскраві і швидкі чергування мордочок характерні в першу чергу для жінок, чоловіки вміють і практикують це рідше, і з цієї точки зору Мюнхгаузен - цілком жінка. А завдання те саме - привернення і фіксація уваги, завоювання слухачів. Добре прочитали? - завоювання слухачів.

Слухачі - тут суб'єкти чи об'єкти? Як сказати... З одного боку - друзі, заради яких він старається. З іншого боку - це об'єкти, якими маніпулює, як оповідач.

- Ви стверджуєте, - заморгав очима один з мисливців, - що людина може сама себе підняти за волосся?

- Обов'язково, - твердо сказав Мюнхгаузен. - Мисляча людина просто зобов'язана час від часу це робити.

Типова маніпуляція. Навмисно не зрозумів співрозмовника і відповів не на те питання, яке йому поставили. Втім, з іншого боку це чудова ілюстрація лідерської інтерпретації: вміння зрозуміти так, як тобі це вигідно, і далі просувати потрібну собі тему.

- Ха... Нісенітниця! - вирішив невпевнено сформулювати один з мисливців.

Він каже: «Нісенітниця!» Ви впевнені, що він у це не вірить? Подивіться на це обличчя: він вже включився, він вже Мюнхгаузену вірить, але ще намагається чинити опір, намагається з-під Мюнхгаузена видертися. Але з-під Мюнхгаузена видертися непросто.

- Неможливо. А де докази?

- Я живий? Ось так, - майже повчаючи, відповів Мюнхгаузен.

Це називається «звернення до реальності». Можна говорити все, що завгодно, але якщо час від часу ви посилаєтеся на абсолютно реальні речі, що мають мабуть зв'язок з тим, що ви говорите, то переконливість вашого оповідання істотно підвищується. Зв'язуйте не зв'язане, і якщо хоч один з компонентів буде «твердим» («Я живий?») і ви стверджуєте зв'язку впевнено, зв'язка працює. "Геть магазин, бачиш? Сходи за хлібом! "- І він пішов.

І зверніть увагу: Мюнхгаузен почав відвертатися відвалюватися вбік. Чому? Навіщо? Він рішуче закриває розмову. "Все, я все сказав! Все, все ясно! " Він не радиться, він стверджує. Він робить це насильно, але красиво, витончено, і це приймають всі.

Спробуємо підвести підсумок:

Чи можна при бажанні пригопити барона фон Мюнхгаузена клеймом маніпулятора в стилі Еверетта Шострома? Напевно, так. Пам'ятаєте, які там були формулювання?

"Маніпулятор - раб згубної звички прикидатися і напружено приховувати свої справжні наміри за фальшивими масками. Маніпулятор живе на брехні і перетворює себе на машину, а іншу людину - на нешановний об'єкт, позбавляючи себе можливості любові і близькості... " І так далі.

При бажанні цілком можна написати, що типовою манерою спілкування барона Ієроніма фон Мюнхгаузена є суб'єкт-об'єктна, а не суб'єкт-суб'єктна взаємодія. Можна стверджувати, що він не бачить в партнерах людей, а тільки об'єкти, на які потрібно справити потрібне враження. Є підстави підкреслити, що його спілкування не чесне і відкрите, а закрите і маніпулятивне, з використанням натяжок, обманок, підміни тез, трансових станів та іншої неповаги до партнерів, аж до елементів психологічного насильства... Тут же можна зітхнути, що всі свої зусилля барон Мюнхгаузен витрачає на створення іміджу, на створення зовнішнього враження, на «здаватися» (по Фромму і Шострому). Так, все це можна зробити, і деяка правда в цьому безумовно буде.

Але чи вся правда?

Напевно, не вся. Тому що інша правда в тому, що барон Карл Ієронім фон Мюнхгаузен - чудовий оповідач, загальний улюбленець, цікавий чоловік і порядна людина. Можливо, все-таки не кожен, хто колись рано вранці розповідає мисливські історії, приковуючи до себе увагу аудиторії, є жахливим маніпулятором?