Нетворкінг для психолога. Психологія в нетворкінгу

«Важливо не що ти знаєш, а кого ти знаєш»

Але для цього слова («нетворкінг»), на жаль, відсутній в російській мові простий і яскравий синонім.

Wikipedia: Нетворкінг (англцизм від networking - букв. плетіння мережі: net - мережа + work - працювати) - це соціальна і професійна діяльність, спрямована на те, щоб за допомогою кола друзів і знайомих максимально швидко і ефективно вирішувати складні життєві завдання (приклад: влаштувати дитину в дитячий садок, знайти роботу, познайомитися з майбутнім чоловіком) і бізнес-питання (приклад: знаходити клієнтів, наймати кращих співробітників, залучати інвесторів). При цьому, в суті нетворкінгу лежить вибудовування довірчих і довгострокових відносин з людьми і взаємодопомога.

Коротко і важливо:

• Професійна діяльність.
• Максимально швидко і ефективно вирішувати питання.
• Довірчі і довгострокові відносини.

В основі поняття «нетворкінг» лежить так звана теорія шести рукостискань, розроблена в 1960-х роках американським соціологом Стенлі Мілгремом і психологом Джеффрі Треверсом. Суть у тому, що кожен з нас опосередковано знайомий з будь-яким іншим жителем планети через ланцюжок спільних знайомих. У середньому цей ланцюжок складається з шести осіб.

Я якось порахував - від мене до В. Путіна 5 рукостискань:)

Якісний нетворкінг заснований на позитивному і конструктивному обміні можливостями.
Бернард Шоу говорив: "Якщо у тебе є яблуко і у мене є яблуко, і ми обміняємося цими яблуками, то у кожного з нас буде одне яблуко... Якщо у тебе є ідея і у мене є ідея, і ми обміняємося цими ідеями, то у кожного з нас буде по дві ідеї! "

Хороший нетворкер - в першу чергу, позитивний комунікатор, людина, з якою просто приємно спілкуватися.
Моя гіпотеза - психологу важливо і корисно бути хорошим нетворкером.

Наприклад,
1. Потенційні клієнти. Толкового психолога будуть «передавати з рук в руки», як хорошого ріелтера, сантехніка, юриста
. Наведу приклад: я як тренер і консультант зараз просуваюся виключно за рахунок нетворкінгу, рекомендацій, відгуків тощо. Роботи вистачає.

2. Розширення багажу знань. Доступ до інформації.
Можеш годинами збирати інформацію, а можеш просто кинути доль по знайомим психологам, у кого які є напрацювання по відсутній у тебе, мій друг, темі. У цьому ключі важлива участь у спільнотах, про це нижче.

3. Просування бренду.
Ти знаєш потрібних людей, тебе знають потрібні люди.
Запрошують виступати на радіо, ТБ, заходи. Запитують коментарі для ЗМІ.

Кілька корисних порад для старту:
1. Чи всі твої знайомі знають, чим ти займаєшся? Що ти психолог? Ти думаєш, що ось цей конкретний знайомий навряд чи стане твоїм Клієнтом, йому і не обов'язково знати. Можливо. А раптом він знає когось, хто зацікавлений у твоїх послугах?

2. Будь готовий самопрезентувати себе коротко і доступно (для участі в заходах, де почало знайомство, як правило, короткостроково) - так звана «ліфтова презентація». Хто ти і чим можеш бути корисний.

Тут важливе розуміння, чим ти, мій друг, взагалі, можеш бути корисний, але не тільки як психолог. Цікавий хід - мати другу «неслужбову» візитку, на якій вказані непрофесійні для тебе теми, де у тебе є ресурси.

3. Продумай список питань (життєвих, не тільки професійних), які тобі важливо вирішити найближчим часом.
За принципом «зеленого маркера», у твоєму житті скоро з'являться люди, які можуть допомогти вирішити це питання. Та вони завжди були, просто ти їх не помічав:)

4. Корисно бути членом якоїсь активної спільноти на твою тему.
Зауважу, активного.
Для психологів це, звичайно, Асоціація психологів Сінтон-підходу.

Важно.
Хороший нетворкінг = керований нетворкінг.
Просто знати багатьох - ще не нетворкінг. Усвідомлено підходити до створення, підтримання зв'язків, регулярно аналізувати і приймати рішення щодо збереження/закінчення відносин - ось нетворкінг.

Це не просто інструмент, це справжня філософія життя.
Яка добре поєднується з Сінтон-підходом, як подальший розвиток позиції Ангела, наприклад.

«Часто буває корисніше знати багатьох, ніж багато чого» (Р.Лембке).

Що читати по темі далі:

• Олексій Бабушкін - «Ефективний нетворкінг»
• Дарсі Резак - «Зв'язки вирішують все»
• Кейт Феррацці - «Ніколи не їжте поодинці та інші правила нетворкінгу, Ваша група підтримки»
• Гіл Пітерсіл - «Новий код нетворкінгу»
• Девора Зак - «Нетворкінг для інтровертів»