Підвищення зарплати: Чи хочу я? Чи можу я?

Підвищення зарплати хочуть всі. Рідкісна людина відмовиться від додаткової та ще й гарантованої щомісяця суми, яка сьогодні ох як не зайва. Відмовиться, звичайно, не кожен, адже запропонують? З одного боку можна, звичайно, як у тій китайській мудрості, "сидіти на березі річки і чекати, коли повз пропливе труп твого ворога. А можна зробити і більш рішучі дії, набратися сміливості, і... І ось коли ви набралися рішучості поговорити з начальством про підвищення зарплати, і вже навіть майже попрямували в його кабінет, ось тут-то саме час зробити паузу і задуматися, а що, власне ви реально можете попросити, на що маєте право, а що з ваших запитів, можливо, не цілком адекватно?

Тому перш, ніж просити підвищення зарплати, пропоную зробити певну підготовчу роботу, яка допоможе вам зрозуміти доречність ваших домагань, підкаже, як не продешевити, або, навпаки, вбереже від необачного вчинку і ймовірності виявитися «нахабною вискочкою».

Отже, для початку співвіднесемо свої запити з дійсністю. Для цього визначаємо, про яку суму ми хочемо вести мову з начальством. А далі:

1. З'ясовуємо поточну ситуацію із зарплатами на ринку праці

Що це дасть? Можливо, це дасть розуміння, що тієї зарплати, яку ви хочете, на ринку праці просто немає. Це означає, що ваші запити виявилися занадто завищеними для цієї галузі і, замість бажаного підвищення, ви можете отримати відповідь: «Ну, йди і пошукай таку зарплату в іншій компанії». Справедливо і протилежне - наявність такої інформації дасть вам орієнтир допоможе непродешевити.

Як визначити, що те, про що ви просите, цілком співвідноститься із середньою зарплатою по вашій галузі? Дуже просто. Берете будь-який журнал\газету\сайт з пропозиціями про роботу, і виписуєте підряд всі пропоновані зарплати, що відповідають вашій спеціалізації і вашому рівню.

Припустимо, ви виписали:

10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70

Найпростіше було б з'ясувати середнє значення між крайніми планками. (10 + 70 )\2 = 40 тис. руб.

Але не все так просто, адже, якщо проаналізувати ланцюжок, то два полюси сильно вибиваються із загальної картини, а, значить, повинні викликати підозру. Тому найбільш точна цифра вийде, якщо скласти разом кілька подібних показників. Обводимо їх кружечками, і - вуаля!

(28 + 30 + 29 + 31 )\4 = 29,5 тис. руб.

Це та сума по галузі, на яку ви цілком можете орієнтуватися і з якою можна співвідностити те, що у вас є зараз і те, що ви хочете отримати. Крім усього іншого, цей нехитрий розрахунок допоможе вам зрозуміти, чи будуть у вас шляхи відступу в інші компанії, якщо в цій ви не зможете домовитися про підвищення зарплати. І третє - це допоможе вам мати чіткий вагомий і незаперечний аргумент при розмові з начальством.продолження

2. Наступним кроком було б непогано з'ясувати ситуацію з рівнем зарплат співробітників вашого рівня у себе на роботі, адже, можливо, бюджет вашої компанії обмежений певними планками, і зарплату вам досі не підвищили не тому, що вас не цінують, а тому, що більше платити просто не можуть. Це дасть вам можливість уникнути незручної ситуації, коли у відповідь на своє прохання ви почуєте: «Та у нас заступник директора стільки не отримує!»

У цьому випадку, ймовірно, варто подумати, а про що можна попросити начальство замість підвищення зарплати? Про щорічну безкоштовну путівку в підшефний санаторій? Про можливість купувати продукцію компанії за собівартістю? Про безкоштовні обіди? Про членство у фітнес-центрі? Це теж буде для вас надбавкою, оскільки вам самому не доведеться витрачати на це гроші.

Знову ж таки, з іншого боку, ви будете розуміти, на який відсоток підвищення ви можете розраховувати в тому випадку, якщо у всіх інших зарплата вже вища.

3. Найскладніше - проаналізувати, а чи дійсно ви коштуєте тих грошей, які просите? А заодно і подивитися з боку, наскільки ви цінні для компанії. Це допоможе підкреслити ваші гідності при розмові з керівником або, можливо, підкаже вам, що поки просити підвищення зарано. У цьому випадку не впадайте у відчай - ви отримаєте цінну інформацію про зону зростання і про те, що треба зробити, щоб мати повне право просити про підвищення пізніше.

Для цього:

- згадайте ситуації, коли ваші дії допомогли компанії у вирішенні складного завдання
- перерахуйте ваші успішні проекти
- випишіть і проаналізуйте свої якості, які ви вже проявили і за які вас цінуйте
- розрахуйте свій ККД

І якщо з першими пунктами все більш-менш зрозуміло, то про ККД варто згадати окремо. Найкращий спосіб зрозуміти, чи можете ви претендувати на підвищення - порахувати, скільки грошей ви приносите компанії. Очевидно, що найцінніший співробітник - той, який заробляє для компанії багато грошей. І цілком природно, що, щоб отримувати зарплату Х, ви повинні приносити компанії прибутку Х * 10 (0... 0... 0... 0... 0... 0... 0... 0). При цьому необов'язково працювати саме в продажах. Вірно це і для тих, хто допомагає компанії максимально заощадити гроші.

Так, наприклад, якщо ви бухгалтер і в буквальному сенсі грошей для компанії не заробляєте, ви тим не менш, можете заощадити своїй компанії мільйони, знаючи, як грамотно розрахувати податки. Відділ закупівель може знайти дешевшого постачальника, а логісти - перевізників.

Чи приписали ви додатковий нулик до своєї цінності для компанії? Чи дійсно ви - цінний працівник?

4. І, нарешті, підбиваємо підсумки - Чи хочу я? Чи можу я? І якщо обидві відповіді - і хочу, і можу, то ось тут вже можна рішуче вставати і впевнено крокувати в кабінет керівника за підвищенням зарплати.