Почуття Коня

Почуття Коня - життєва стратегія, яка вчить не ставити далекі цілі по життю, але весь час тримати широко відкриті очі - чи не з'явилася поруч Конячка, в яку можна вкластися, і тоді вона тебе вивезе куди ти захочеш?

Подробиці «інвесторського» підходу до життя - в книзі «Почуття Коня» Джека Траута.

1. Не ставте чіткі довгострокові цілі, обмежтеся напрямком.

Ніколи не ставте чіткі довгострокові цілі в прогнозах з високим ступенем невизначеності. Краще - виберіть напрямок або курс.

Якщо Ви пообіцяєте собі стати президентом через 15 років, або навіть стати директором компанії, що займається продажем комп'ютерів з оборотом в мільйон доларів через 5 або 10 років - Ви намагаєтеся прив'язатися до чіткої мети.

В реальності ні Володимир Путін, ні Дмитро Медведєв не могли загадувати що стануть президентами за 15 років до обрання. А переважна більшість тих, хто загадували - опинилися у «порожнього корита» і упустили багато інших цікавих варіантів інвестицій.

Якщо Ви починаєте продавати комп'ютери, сконцентрувавшись на новій ідеї - продажу безпосередньо споживачам, Вам 17 років і Вас звуть Майкл Делл, Вам не потрібні ні консультанти, ні довгострокові цілі. Доходи прийдуть без загадування цілей - Ви побачили можливість (на відміну від більшості людей) і виявилися готові вкластися в неї і ризикнути (на відміну від решти меншини).

Не всім вдасться повторити успіх Майкла Делла з першого разу, але практично всі успішні проекти будувалися схоже - вони починалися з малого і розуміння загального курсу. І навпаки, як би Ви не планували довгострокові цілі, життя руйнує плани в переважній більшості випадків. «Прогноз з високим ступенем невизначеності» виявляється в більшості сильних довгострокових починань.

2. Оцініть ризики і виберіть, на чому (або на кому) ви хочете зосередити ваші інвестиції.

Інвестор дуже не любить робити ставку на себе самого. Він розуміє, що ймовірності в світі з мільярдами жителів - не на його боці. Інші (люди, продукти, ідеї, компанії) з більшою ймовірністю приведуть Вас до успіху. Аналіз переважної більшості життів успішних людей показує ту інвестицію, яка і дала їм основний поштовх.

При цьому самі люди можуть цю інвестицію приховувати або навіть всіляко заперечувати, приписуючи успіхи виключно собі самому. Дональд Трамп вчить агресивній манері укладення угод. І рідко говорить про гроші багатого батька, без яких він не зміг би навіть почати втілювати в життя свою «агресивну манеру».

Високий прибуток практично завжди пов'язаний з ризиком і з умінням зробити вірний прогноз. Важливо не «виграти кожен раз», важливо вміти робити правильні ставки і грамотно ризикувати.

Концентрація на компанії самій по собі може бути інвестицією (таким чином Ви влаштовуєтеся на роботу в компанію, у якої Вам бачиться велике майбутнє). Більш імовірні прибутки - концентрація на конкретному продукті («мустанг» у Якоккі), на конкретній ідеї («Кодак» - фотоапарати з миттєвою видачею фотографій), на конкретній людині (Борис Єльцин для Володимира Путіна, Володимир Путін для Дмитра Медведєва).

Лі Якокку не можна назвати паразитом. Він робив багато важкої роботи як менеджер, просуваючи «Мустанг». Але якби він зробив неправильну інвестицію, вся його важка робота не зробила б Якокку тим, ким він став.

У світі немає нестачі в винахідниках. Сам по собі винахід - це далеко не все. У світі є нестача людей, готових вкладатися в винахідників (часом, фінансово, підтримкою іншого роду) і займатися організацією їх просування. Просуваючи найсильніші і найперспективніші для людства продукти, які без Вас довго були б нікому не відомі і не запущені у виробництво, Ви можете приносити світу користь, не забувши про прибуток для себе самого.

3. Просувайте свою інвестицію і не збивайтеся з курсу

Якщо Ви будете знаходити нові «цікаві напрямки» кожен день і розмінюватися, то Вам не вдасться створити по-справжньому великий проект. Вам не потрібні чіткі цілі на багато років, але Вам потрібно тримати загальний курс і витримати достатній час, захищаючи інвестицію від усіх можливих нападок.

4. Час від часу збирайте зворотний зв'язок і коригуйте виділений напрямок.

Підрахуйте рентабельність і зробіть чесний прогноз - чи варто цим займатися далі?

Якщо час (залежно від специфіки напрямку це може бути місяць, рік, п'ять років і т. д) покаже, що Ваша інвестиція не працює, значить, напрямок було обрано не вдало. Навколо є багато інших цілей, кидайте дохлого коня. Ви можете інвестувати в зовсім різні напрямки - нема чого прив'язуватися до одного тільки тому що Вам колись так захотілося. Якщо світу Ваша інвестиція і її просування у Вашому виконанні були б потрібні - Ви б це помітили. Якщо ж прибутку немає, значить щось йде не так. Напрямки ж для інвестицій - можна змінювати як завгодно кардинально.

Наприклад, якщо Вашою метою стане посада генерального директора комп'ютерної компанії, чи треба вам проводити перші шістнадцять років роботи в компанії, що займається колою? Можливо, ні. Однак саме це зробив голова правління Apple Джон Скаллі.