Подобається відоме, зрозуміле, звичне

У виборі між відомим і невідомим, зрозумілим і незрозумілим, знайомим і ні - більшість людей часто непомітним для себе чином вибирають те, що їм ближче, зрозуміліше і знайоме. У соціальній психології це іноді називається як ефект «простого потрапляння в поле зору»: те, що частіше потрапляє в поле нашого зору, стає для нас внутрішньо ближче і привабливіше.

Чим частіше студентам Університету штату Мічиган пред'являли безглузді слова або «китайські ієрогліфи», тим з більшою ймовірністю вони сприймали їх як символ чогось хорошого. В іншому експерименті випробовуваним пред'являли різні геометричні фігури в режимі миготіння (вони не встигали їх розгледіти і бачили тільки спалахи світла). Незважаючи на те, що згодом вони не могли дізнатися фігури, які їм демонстрували таким способом, саме ці фігури «» подобалися їм більше «» інших.

Вже знайомі люди нам подобаються більше, ніж не знайомі. Навіть самих себе ми більше любимо тоді, коли ми такі, якими звикли бачити себе.

Теодор Міта, Маршалл Дермер і Джеффрі Найт провели експеримент, що викликає захоплення. Вони фотографували студенток Університету міста Мілуокі і потім показували кожній з них її реальну фотографію і фотографію, зроблену із зображення цієї фотографії в дзеркалі. Коли вони запитували випробовуваних, яку з двох фотографій воліють, більшість вибрали знімок, зроблений за допомогою дзеркала, тобто те зображення свого обличчя, яке вони звикли бачити в дзеркалі. Коли ж обидві фотографії показували близьким друзям випробовуваних, вони вибирали «справжній» знімок - те зображення, яке вони звикли бачити.

Цей феномен експлуатують і політики, і рекламісти. Якщо у людей немає певного відношення до кандидата або до товару, одна лише часта згадка імені першої або назви другої здатна збільшити кількість голосів або продажів. Після багаторазового повторення телевізійної реклами у людей нерідко з'являється бездумне, автоматичне позитивне ставлення до рекламованого товару. З двох маловідомих кандидатів зазвичай перемагає той, хто частіше «миготів» на телеекрані або згадувався в друкованих виданнях. Політтехнологи, які розуміють роль ефекту «простого потрапляння в поле зору», замінили обґрунтовану аргументацію позиції кандидата короткими відеороликами, які, немов молотки, вбивають в голови сидять вдома людей імена кандидатів і їхні кидкі слогани...