Поняття маніпуляції в психології

У найширшому сенсі, маніпуляція - це будь-який особистісний вплив на кого або що-небудь. Наприклад, в англійській мові слово «to manipulate» означає «оперування, поводження з чим-небудь». Таке розуміння широко транслюється в НЛП, де стверджується, що "маніпулюють все і завжди" ".

Сидячи за комп'ютером, ви маніпулюєте клавіатурою і мишкою, щоб написати повідомлення; коли в автобусі ви встаєте і поступаєтеся місцем бабусі, то направляєте її саме до вас і по суті підштовхуєте її до того, щоб сісти на ваше місце - ви нею маніпулюєте; коли ви заговорюєте на нову тему, ви, тим самим, приховано повертаєте увагу співрозмовника в потрібний і цікавий для вас бік - маніпулюєте ім. коли ви посміхаєтеся і кажете: «Здрастуйте!» - хочете чи ні, але ви маніпулюєте співрозмовником, змушуючи його посміхнутися вам.

І в цьому сенсі вірно, що «маніпулюють все і завжди» - але тільки в цьому, найширшому сенсі. Помилково стверджувати, що всі маніпулюють завжди. При такому розумінні поняття «» маніпуляція «» виявляється просто зайвим, дублікатом слів «» вплив «» або «» вплив «». Чи є маніпуляцією пряме і відкрите розпорядження керівника, сформульовані ним щодо співробітника, коли обидва діють в рамках посадових інструкцій? Здається, тут говорити про маніпуляції - недоречно. Більш розумно розділяти дії відкриті і приховані, і до маніпуляцій відносити тільки приховані дії.

Те, що маніпулюють всі - це вірно, проте не вірно, що все це вважають нормою життя. Частина людей маніпулюють просто тому, що самі цього не помічають, але коли ставлять собі завдання спілкуватися і взаємодіяти чесно, вони маніпуляцій вже уникають. Якщо ж теза «» маніпулюють все і завжди «» розуміти як дозвіл взагалі не думати про чесність і відкритість у спілкуванні та взаємодії, ця теза нам видається помилковою з етичної точки зору.

Нам вже доводиться бачити наслідки точки зору «» маніпулюють все і завжди «»: велика частина прихильників НЛП дійсно відмовляється вірити, що в житті є щось, крім навіювань, для них відсутнє поняття «» по-чесному «»: вони будують своє спілкування тільки в двох координатах: ефективність ("" домогтися своєї мети "") і екологічність ("" все влаштовує мене і співрозмовника "). Шаманські техніки і ритуальні танці, змови і забобони - в їхньому арсеналі буде все, що дає результат тут і зараз. У них слова не мають підстави правди, не розуміються як відображення «» того, що є насправді «», розмови про об'єктивність і науковість у роботі - не до них. Для них слова - тільки інструмент, який або дає потрібний їм результат, або не дає.

Широке поширення набуло життєвого розуміння маніпуляцій, де стверджується, що: «Маніпуляція - це обман, примус людини до прийняття невигідного для неї рішення». У психотерапевтичному середовищі, серед прихильників гуманістичного підходу, такий виключно негативний погляд на маніпуляції не менш популярний: "Маніпулятор - раб згубної звички прикидатися і напружено приховувати свої справжні наміри за фальшивими масками. Маніпулятор живе на брехні і перетворює себе в машину, а іншу людину - на нешановний об'єкт, позбавляючи себе можливості любові і близькості «(Дивись» Журнал практичного психолога «», 2002 рік. Статті «Важке життя маніпулятора, або Бідна Маша», «Маніпулятори та актуалізатори» та інші статті різних авторів).

Подібні формулювання неспроможні: багато тонких маніпуляцій будуються без використання обману, а, найголовніше, маніпуляції в руках розумних батьків, кваліфікованих вихователів та інших порядних людей спрямовані не проти інтересів інших, а в ім'я їх же справжніх інтересів. Не всі маніпуляції носять негативний характер: маніпуляції - це тільки інструмент, а як і з якою метою ними користуються люди - визначаються вже самими людьми. Порядні і турботливі люди практикують тільки позитивні маніпуляції.

У науковій психології маніпуляцією називають психологічний вплив, що приховує людину змінити ставлення до чого-небудь, прийняти рішення або щось зробити в потрібному для автора маніпуляції напрямку. Це розуміння поширене серед фахівців і має достатні фактичні підстави.

Підкреслимо головні моменти цього визначення.

До маніпуляцій відносять тільки приховані дії. Оксфордський словник англійської мови трактує маніпуляцію як «акт впливу на людей або управління ними зі спритністю, особливо зі зневажливим підтекстом, як приховане управління та обробка». Виданий в 1969 р. в Нью-Йорку «Сучасний словник соціології» визначає маніпуляцію як «вид застосування влади, при якому володіє нею впливає на поведінку інших, не розкриваючи характер поведінки, яку він від них очікує».

До маніпуляцій відносять тільки спритні, принаймні зовні ефективні впливи. Маніпуляції - це щось, схоже на чарівність, те, що відкриває закриті серця і змушує людину робити те, що прямим і відкритим чином від неї ніяк не доб'єшся. Не строго, а художньо можна сформулювати так: маніпуляція - це спритна дія, що дозволяє обіграти партнера.

Обіграти - зовсім не означає «» обіграти на шкоду інтересів партнера «». Відносини може бути і ігрові, коли на кону не стоять життєві інтереси, і тоді обмін маніпуляшками - форма веселої розваги. В інших ситуаціях, використовуючи маніпуляції, ви обіграли людину, але діючи не проти неї, а на користь її перспективних інтересів. Так, наприклад, діють мами, весело відволікаючи маленький дітей від недоречних примх - це теж маніпуляція, обігрування партнера, але не проти інтересів дитини, а скоріше ЗА.

Часто по життю маніпуляції називають життєвими хитрощами і хитрощами. Дрібні життєві хитрощі застосовуються всіма, і того, хто ними не володіє, називають лохом звичайним. Підтрунювання, жарти, підначки - так, у них завжди є підтасовки, але без них життя виявляється занадто прісним. Якщо чоловік вимагатиме від жінки граничної чесності в кожному слові та інтонації, його з подихом, але досить обґрунтовано, назвуть просто занудою.

Взаємини між чоловіками і жінками зовсім без гри і маніпуляшок - нудні обом сторонам. Ця розвага більш крута, ніж гонки, пейнтбол, включає розвідку і маскування, відволікаючі ходи, пастки і перехоплення ініціативи, але коли результатом є захоплені очі коханої людини, задоволені виявляються всі.

Грубі і жорсткі маніпуляції викликають протест, але маніпуляції маніпуляціям ворожнеча. Розумні маніпуляції частіше народжують повагу, а тонкі і красиві маніпуляції - захоплення. Маніпуляції, зроблені на удаванні, подобаються мало кому, автор же маніпуляцій веселих і щирих - як правило, виявляється улюбленцем і душею компанії. Той, хто приховано діє проти наших інтересів, і діє грубо, коли насправді все очевидно - гад. Хто діє дбаючи про нас, але грубувато, коли все «» шито білими нитками «» - валянок. Якщо людина нас обіграла красиво і витончено, так що ми самі не зрозуміли як, це викликає захоплений відгук: зараза. Той, хто піклується про наші спільні інтереси, роблячи це приховано, вправно і красиво - це майстер.

1 © Е. Доценко, «Психологія маніпуляції» «» Маніпуляція - це психологічний вплив, майстерне виконання якого веде до прихованого збудження в іншої людини намірів, що не збігаються з її актуально існуючими бажаннями «».

Напевно, треба додати «» планами або бажаннями «» - деякі люди в своїй поведінці в малій мірі керуються своїми бажаннями і великою мірою керуються планами. Як, наприклад, це відбувається на роботі.

Інше його визначення - Маніпуляція психологічна [лат. manipulatio - пригоршня, жменька, ручний прийом] - вид психологічного впливу, що використовується для досягнення одностороннього виграшу за допомогою прихованого спонукання партнера по спілкуванню до вчинення певних дій, передбачає відомий рівень майстерності при його проведенні. Прагнення маніпулятора до досягнення одностороннього виграшу відрізняє М. п. від зовні схожих з нею прийомів непрямого впливу, характерних для психотерапії або виховання. Прихованим характером впливу М. п. відрізняється від інших видів психологічного вторгнення - примусу і приниження. Як правило, приховуванню піддаються не тільки цілі, інтереси або наміри маніпулятора, але також і сам факт переслідування їм інших, крім декларованих, цілей. На факт кваліфікації впливу як маніпулятивного не впливає, організовується він навмисно або виникло спонтанно, неусвідомлено. Спонукання партнера являє собою привнесення додаткового мотиву в контекст бажань адресата, нав'язування мотиваційного «» навантаження «», що в кінцевому підсумку змінює його початкові наміри. М. п. виникає тоді, коли маніпулятор придумує за адресата цілі, якою той повинен слідувати, і прагне впровадити їх в його психіку. Посилання див.

© О.П. Єгідес. Маніпуляція - це прихований психологічний вплив.

Вікіпедія: Психологічна маніпуляція - тип соціального, психологічного впливу, соціально-психологічний феномен, що являє собою прагнення змінити сприйняття або поведінку інших людей за допомогою прихованої, обманної або насильницької тактики.