Рушійні сили поведінки

При найпростішому поділі рушійних сил поведінки можна сказати, що людиною рухає або розум, або почуття, когнітивні або афективні процеси. Незважаючи на те, що людину іменують homo sapiens, «людина розумна», як рушійна сила поведінки розум, схоже, зазвичай програє почуттям і емоціям, афективним процесам в цілому.

Навряд чи тут справа в тому, що розум слабший за почуття, швидше люди розумом рідше користуються. Включати голову, діяти на основі розуму - це передбачає певний рівень культури, вимагає зусиль і навчання, в той час як дії на основі почуттів більш природні і зусиль не вимагають.

Як живе людина, у якої є переважна афективна сфера? Така людина діє іноді за спонуканням, іноді внаслідок примусу, причому і спонукання, і примус може минати як ззовні, так і зсередини людини. Якщо ці рушійні сили людської поведінки представити у вигляді типології областей афективної сфери, ми отримаємо наступне:

• Внутрішнє спонукання. Бажання прикрасити кімнату до свята, подарувати улюбленій квіти, мотив заробити побільше грошей... - цю область можна назвати Бажання і мотиви.
• Зовнішнє спонукання. Іграшка, яку побачила дитина, дзвінок подруги, що кличе на дискотеку, пляшка, яка потрапила в руки алкоголіку - всі зовнішні предмети та обставини, що кличуть і викликають спонукання - це область мотиваторів: того, що спонукає нас ззовні, що викликає наше бажання і інтерес з навколишнього нас світу.
• Зовнішній примус. Сильні удари струмом змушують щура шукати вихід з лабіринту. Ув'язнених змушують шити рукавиці. Страшна грозова хмара над лісом, що обіцяє зливу нам на голову, або паличка поліцейського, що змушує машину зупинитися - це все те, що штовхає і змушує нас ззовні. Цю область традиційно називають Стимули.
• Внутрішній примус. Це і стан афекту, і відчуття страху, і внутрішня боротьба зі спокусами: все те внутрішнє, яке змушує нас щось робити, не залишаючи нам вибору. Ця область - Аффекти.

При цьому необхідно зауважити, що багато дій людини організовуються внутрішніми і зовнішніми обставинами таким чином, що правильніше говорити не про спонукання або примус, а про організацію поведінки. Поведінка, організована розумними міркуваннями, як і поведінка, визначена звичками і традиціями - все це є прикладом так чи інакше організованої поведінки.

Організовані співробітники приходять на роботу до 9.00, тому що в організації такі порядки, тому що вони люди організовані і приходити вчасно для них природно. Переходячи дорогу, потрібно спочатку подивитися наліво, а потім направо - якщо ми розуміємо сенс цих дій і так робимо, для нас це не спонукання і не примус, а розумна організація своєї поведінки.

Якщо батьки гаркнули: «Йди спати!» - і дитина поплелася в ліжко, це був для неї стимул. Якщо дитина побачила затишне ліжко і їй, трохи втомленому, захотілося ненадовго прилягти - спрацював мотиватор. Якщо дитина захотіла спати і її потягнуло в ліжко - тут був мотив. Дитина насилу відірвала себе від комп'ютера і, незважаючи на бажання пограти ще далі, пішла вкладатися - це внутрішній примус.

Якщо ж дитина згадала, що вже пора спати - це вже вихід за рамки афективної сфери. Така дитина вже вміє організовувати себе розумними міркуваннями і живе по порядку.

Афективна сфера діє потужніше, але саме внутрішні переконання як сплав розуму, почуттів і волі, утворюють справжній внутрішній стрижень людини.

«» Папа сказав «», «» Бог велить «» - як зовнішній стимул і внутрішній примус, подібні установки не дуже міцні: зовнішнього можна уникнути, від примусу хочеться звільнитися. Тільки тоді, коли ті чи інші установки живуть всередині людини як її власні переконання, підтримуються її розумом і волею - у людини є внутрішній стрижень, розуміння обов'язку і людського образу.

Рівні рушійних сил поведінки

Рушійні сили людської поведінки можна розкласти за рівнями:

• місія, цінності (рівень духу)
• раціональність: розумне розуміння, рішення, плани, правила і домовленості. «» Треба «» (рівень розуму)
• бажання, внутрішні почуття, мотиви, інтереси, потреби. Хочу (рівень душі і тіла)
• емоції, параметри (рівень душі)
• страхи (рівень тіла)
• автоматизми, звички, інстинкти, рефлекси. (рівень тіла)

З точки зору мотивації всі рушійні сили людської поведінки зручно розбити на три групи:

• позитивна мотивація або самомотивація (бажання, місія)
• негативна мотивація або самомотивація (біль, страх, заборона)
• організація життя, створення і вибудовування ситуації (обставини, автоматизми - задають рамки).

Створення ситуації - один з методів прихованого впливу на себе і оточуючих, більш характерний для тактика. Практично те ж саме, що вибудовування ситуації, різниця тільки в тому, що Створення ситуації - це з нуля, а вибудовування ситуації - з уже наявних елементів.

Мотив - головна і як правило усвідомлювана рушійна сила у відсутності Треба, життєвих цілей і цінностей. Якщо людина має позитивну мотивацію, захоплена мрією і цінністю, у неї вже не мотиви-стимули, а смисли від сенсоутворюючих мотивів. Не мотиви керують ним, а він розглядає їх смисли і приймає рішення діяти на підставі Треба і своїх життєвих цілей і цінностей.

Поділ на розум і почуття - недостатній. Запропоную додатково виділяти звичну, автоматичну поведінку, і тоді поділ буде потрійний:

1. Афекты и переживания,
2. Звична автоматична поведінка,
3. Продумана поведінка.

Афекти і переживання - це в першу чергу гормональні спалахи і гормональні хвилі. Як правило, вони запускаються у людини своїми тригерами (якорями, стимулами - поєднувальні рефлекси) і підтримуються критично не осмислюваними віруваннями і переконаннями. Це фізіологія, іноді схильність і найчастіше погане виховання.

Звична автоматична поведінка. Колись дитина вчить (чомусь) себе сама, колись вона слухається батьків, але вона якось діє, здійснює вчинки. Повторення дій народжує навички, потім звичку. Звички становлять характер, характер задає долю. У звичній поведінці є і мислення, і емоції. Але мислення - це швидке мислення по Каннеману, а емоції - це звичні ситуативні емоції, побутові емоції, в яких більше поведінки, ніж почуття і переживання. Люди роблять звичне обличчя, звично тримають (або кривлять) плечі, використовують характерні інтонації - і цією звичною поведінкою запускають звичні побутові емоції. Іноді, при бажанні, запускають переживання. Це фонова поведінка більшості людей.

Продумана поведінка. Чоловік увімкнув голову, оглянувся - і розумним чином зробив те, що слід. На жаль, так чинять меншість.