ВАК, репрезентативна система

Фільм "Сінтон" "

Говорите так, чтобы партнер видел, слышал и ощущал.
скачать видео

(Репрезентація - це повторне відтворення баченого, чутного, прочутливого) система - переважний спосіб обробки, зберігання і повторного відтворення раніше отриманої інформації. ВАК - абревіатура, що позначає основні сенсорні репрезентативні системи: Візуальні, Аудіальні та Кінестетичні. Разом - ВАК.

Репрезентативна система - практично синонім поняттям модальність і канали сприйняття, хоча між ними є деякі відмінності. Поняття Репрезентативна система часто використовується в НЛП, див.

Візуальна репрезентативна система спирається, в основному, на зорові образи, аудіальна - на слухові образи, кінестетична - на тілесні відчуття. Це - основні системи.

В якості додаткових іноді виділяються олфакторна (нюх) і густаторна (смак) системи, однак вони дуже слабо поширені і зазвичай розглядаються як елементи кінестетичної репрезентативної системи. Іноді додатково виділяють аудіально-тональну систему, у веденні якої звуки і тональні послідовності, і раціонально-понятійну систему, характерну для раціоналу. Виділення понятійної репрезентативної системи, що спирається на логічне осмислення сигналів інших систем - спірно, тому що в цій системі вхідні сигнали вже пройшли первинну обробку.

Навіщо і кому для життя потрібно знати про ці репрезентативні системи? Якщо в спілкуванні з партнером ви звертаєтеся до всіх трьох його репрезентативних систем, це дає найбільшу сенсорну переконливість від ваших слів. Коли він ніби бачить те, що ви хочете йому показати, чує те, що ви йому говорите, практично відчуває те, що ви хочете йому донести.

При наявності вибору люди частіше вживають слова, що відповідають їх репрезентативній системі.

• Візуал: «Ваша позиція виглядає правильною», «ваша правота очевидна», «я бачу у ваших словах істину»
• Аудіал: «Звучить схоже на правду»,
• Кінестетик: «Я відчуваю, що Ви праві», «у ваших словах відчувається істина»
• Раціонал: «Я думаю, Ви праві», «ви безумовно праві».

Прикладом використання особливостей репрезентативних систем можуть бути методи зниження критичності сприйняття суб'єкта шляхом вживання слів, що відповідають його репрезентативній системі (наприклад: «» погляньте на ці дані, в них можна угледіти очевидну необхідність додаткових інвестицій «») або ж цілеспрямоване загострення уваги співрозмовника шляхом використання найбільш чужих його репрезентативній системі слів.

Провідна система (найчастіше вона ж і первинна) запускає внутрішню стратегію, в референтній приходить відповідь. Дивіться Провідна і референтна система

Напрямок розвитку

Корисно розробляти ті репрезентативні системи, які у вас працюють гірше (ознака - ви ними рідше користуєтеся), і наводити мости між використовуваними вами Р.С. Дивись Розвиток особистих репрезентативних систем

Коли ми налагоджуємо мости між нашими репрезентативними системами, тоді світ ми сприймаємо більш яскравіше і барвистіше, більш звучно і більш терпко.... Як?

Візуальна = = = «» Корова виглянула з-за рогу «»

Візуальна + Аудіальна = = = «» Мичуща корова виглянула з-за рогу «»

Візуальна + Кінестетична = = = «» Тепла корова виглянула з-за рогу «»

Візуальна + Аудіальна + Кінестетична = = = «» Корова, що мичить, повільно занурюється в кришталевий сніг «»

Зазвичай картинки дуже швидко з'являються і ізчезають. Якщо додати кінестетику, зображення довше залишаються на екрані.