Нетворкінг (А.Салякаєв)

Єдина різниця між тим, хто ви зараз і ким ви будете через рік, полягає в книгах, які ви прочитаєте, і в людях, яких ви зустрінете.

Чарлі Джонс

Доведено, що успіх людини визначає її оточення, яке створюється аж ніяк не випадковим чином. Але чи відповідає коло зв'язків досягненню поставлених цілей?

Нетворкінг - процес встановлення та утримання цінних зв'язків.

Є 10 правил, дотримуючись яких ви можете стати найкращим нетворкером. Саме вони допомагають мені впевнено рухатися вперед, розвиваючи особисті зв'язки, і я із задоволенням поділюся з вами цими правилами.

1. Ловіть вудкою, а не мережею!

Немає необхідності «хапатися» за кожне нове знайомство. Чітко визначте для себе, якими професійними та особистісними якостями повинні володіти люди, з якими ви зможете досягти своєї мети. Створіть фільтр, який допоможе знайти та зберегти такі знайомства. При цьому не забувайте, що вам доведеться підгодовувати десятки риб, щоб зловити кілька золотих.

2. Не ставтеся до людей упереджено

Помилка початківців нетворкерів - оцінювання людей за їхнім зовнішнім виглядом. У цьому є своя логіка, але у мене своя думка з цього приводу. Не всі люди готові до того, щоб їх оцінювали за одягом. Для багатьох пріоритетом є комфорт, тому вони змінюють смокінг на джинси і джемпер, а шкіряний портфель - на спортивний рюкзак.

3. Будьте чесними

Немає нічого більш огидного, ніж лицемірна і корислива побудова відносин. Це бомба уповільненої дії. Рано чи пізно прогримить вибух, і більшу частину зв'язків відкине хвилею нещирості. Діліться своїми планами та ідеями. Будьте чесними з людьми і з самим собою. Люди це оцінять.

4. Знімайте краватку якомога раніше

Курс Н.І. КОЗЛОВА «ЕФЕКТИВНА КОМУНІКАЦІЯ»
У курсі 6 відеоуроків. Переглянути > >

При знайомстві з новою людиною спілкування проходить на відстані «витягнутої руки». З часом ступінь довіри підвищується, і розмови переходять у формат більш життєвих. Саме до цього потрібно прагнути. Не слід допускати панібратства, але неформальні стосунки часом відкривають багато дверей. Використовуйте це!

5. Будьте цікавим співрозмовником

Бути цікавим співрозмовником - обов'язкова умова успішного нетворкінгу. Інтерес до себе слід підтримувати протягом всієї розмови. Придумайте собі PAT (personal ad text) - коротку, тридцятисекундну презентацію про себе. Зробіть її нестандартною, цікавою. І пам'ятайте: хороший співрозмовник повинен не тільки цікаво говорити, але і вміти слухати.

6. Ідіть назустріч зв'язкам

Не чекайте, поки з вами почнуть знайомитися, - йдіть назустріч новим зв'язкам самі. Ще раз погляньте на свої цілі і на «портрети» знайомств, які хотіли б зав'язати. Потім постарайтеся зрозуміти, де їх можна «зловити», і складіть чіткий план відвідування даних місцин. Я впевнений, що у вашому місті вже в цьому місяці проводиться кілька конференцій, виставок. Виберіть для себе найбільш підходящі і відвідайте їх.

7. Постійно носіть з собою «зброю»

Відмінна «зброя» в арсеналі нетворкера - візитна картка. Погляньте на свою візитку прямо зараз. Подумайте, як вас можуть описати люди, в руки яких вона потрапила випадково. Наскільки повно вона розкриває вашу особистість і вигоди від співпраці з вами? І не забувайте, що найкраща візитна картка - та, яка знаходиться за будь-яких обставин у вас з собою.

8. Хочете стати № .1 - спілкуйтеся з іншими № .1

Знайомство з публічними і знаменитими людьми нерідко справляє сильний вплив на подальшу долю. Люди на підсвідомому рівні бояться знайомитися зі знаменитостями, хоча шалено бажають цього. Вивчіть інтереси і захоплення людини, адже через бізнес налагодити спілкування набагато складніше. Придивіться до найближчого оточення: секретарю або помічнику, друзям і учням, познайомтеся з ними, і у вас підвищаться шанси знайомства з публічною людиною.

9. Нетворкінг в інтернеті

Можливостей встановлювати і підтримувати зв'язки в інтернеті величезну кількість. Але я раджу почати з соціальних мереж і персонального блогу. Соціальні мережі, на мій погляд, «вбивають» реальне спілкування. Їх краще використовувати для знайомства з новими людьми, переводячи знайомство в реальне життя. У блозі ви зможете структурувати свої думки, ідеї та знання. Залучаючи читачів, ви дозволяєте їм дізнатися про вас і ваші захоплення набагато більше.

10. Нагадуйте про себе

Ми завжди запам'ятовуємо тільки найбільш значиму або нову інформацію. І якщо саме ваша фігура стає знаковою для оточуючих, якщо ви виглядаєте як експерт у певній галузі, люди вас запам'ятовують. Частіше нагадуйте про себе. Візьміть собі за правило вітати знайомих з особистими та професійними святами. Просте слідування такому принципу дозволить підтримувати контент.

Стаття з книги Ігоря Манна "Номер 1. Як стати найкращим у тому, що ти робиш "

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​