Види та форми впливу

Впливають на оточуючих, на світ і себе - все і завжди, хоча по різному і в різних формах. Вплив може бути раціональний і ні, відкритий і прихований, усвідомлюваний і ні, навмисний і випадковий, правомірний і виходить за рамки цивілізованих відносин....

Вплив має види і форми. На вигляд, розрізняють вплив (вплив) на зовнішній і на внутрішній, особистий і соціальний, навмисний і випадковий, правомірний і не цивілізований. Детальніше про найголовніші та основні види впливу...

Вплив на внутрішнє життя людини

Як можна впливати на тіло і на зовнішнє оточення людини - відомо добре. Людину штовхнули, він впав. Або - у людини вкрали гаманець, без грошей його можливості зменшилися. Або - людина конфліктувала, її звільнили, конфлікти припинилися. В першу чергу це фізичні та соціальні (ситуативні або адміністративні) впливи, і недооцінювати їх не можна.

Однак психологам набагато цікавіше вивчати вплив на внутрішнє життя людини, вплив на розум або почуття людини, звернення до її свідомості або несвідомого. Називати це психологічним впливом також не зовсім правильно, оскільки психологічний канал - тільки один із способів впливу на внутрішній, рівнів і видів впливу - безліч. Вплив на внутрішнє життя йде по різних каналах, а саме звернення до його духу або його розуму, вплив на його почуття або навіть тілесний стан... Шлях до серця чоловіка йде через його шлунок - це багато в чому правда, оскільки наше внутрішнє життя і тілесний стан сильно пов'язані. Ефективно впливати на своє внутрішнє життя людина може, використовуючи найрізноманітніші зовнішні можливості - використовуючи зовнішню пам'ять, зовнішню увагу і навіть зовнішні спонукання.

Внутрішнє і зовнішнє взаємно впливають один на одного: не тільки зовнішнє впливає на внутрішнє, а й внутрішнє впливає на зовнішнє. Виховання вірності та патріотизму дає реальні соціальні результати: нехай немає грошей і нічого їсти, нехай йти важко і небезпечно, але якщо люди знають, що потрібно рятувати Батьківщину - у них сили з'являються.

Соціальний вплив

Соціальний вплив - вплив суспільства на поведінку конкретних людей; це вплив, спрямованість і спосіб якого визначається вбудованими в нас соціальними автоматизмами реагування, оточуючими людьми, суспільством в цілому. Наприклад, це може бути адміністративний вплив, або вплив, спрямований на створення уявлення про себе, інших людей, соціальних груп і соціальних явищ. Механізми соціального впливу універсальні і дієві, і в управлінській діяльності їх не можна нічим замінити. Що впливає на переконливість? Що змушує нас вірити і погоджуватися, спонукує відчувати і діяти? Виділяють шість основних механізмів (методів) соціального впливу: взаємний обмін, зобов'язання і послідовність, соціальний доказ, благорозташування, авторитет і дефіцит.

Соціальний вплив протиставляють особистому, індивідуальному впливу, спрямованість і спосіб якого визначається самою людиною, її індивідуальними особливостями і схильностями.

Неусвідомлений вплив

Вплив буває навмисний, у цьому випадку він зазвичай усвідомлюваний, і неусвідомлюваний, найчастіше вплив випадковий. Чим менш освічені люди і більшою мірою вони живуть маловідомим життям, тим більшою мірою вони впливають один на одного, самі того не помічаючи. Сама присутність певної людини часто призводить до того, що на інших людей починають діяти її чарівність, її здатність несвідомо заражати інших своїм станом або спонукувати їх до наслідування. Нерідко люди засуджують ті чи інші форми впливу (звинувачення і маніпуляції, навіювання і дресирування) тільки в силу того, що не помічають, як самі їх повсюдно використовують.

Цивілізований вплив

Цивілізовані люди також впливають один на одного, але роблять це усвідомлено, переважно звертаючись до розуму (а не до почуттів і несвідомого) і відповідно до вироблених домовленостей (а не просто «» дуже захотілося «»). Якщо немає чітких домовленостей, правомірність впливів визначається моральними принципами і правилом територій, згідно з яким все ділиться на області: твоє, моє і наше. На своїй території - господар я, все визначаю я, і без мого дозволу впливати на мене не можна. На твоїй території - господар ти, ти там можеш робити все що хочеш, а я можу тільки те, що мені дозволили. На загальній території нам потрібно домовлятися.

Цивілізовані люди дбають про те, щоб взаємодія між ними була більш усвідомленою, творчою і ефективною.

Форми та стилі впливу

За формою і стилем, зазвичай розрізняють вплив прямий і ні (непрямий), відкритий і прихований, спрямований на розум або на почуття, вплив по-доброму і силовий, лінійний і польовий вплив.

Стиль, коли одна людина схильна обговорити спірні питання, виклавши і аргументуючи свою позицію - це стиль Переговорника. Вплив на почуття м'який і по-доброму, через спонукання і зацікавлення, - це стиль Душки. Силовий вплив, стиль Силовика - це вплив на почуття через примус і заставу. При цьому загальною рисою цих стилів впливу є те, що це впливи прямі і безпосередні. Коли вплив проводиться не безпосередньо, а побічно або опосередковано, через когось або через щось, в сінтон-підході йдеться про стиль Тактики.

У відкритому впливі очевидно, хто впливає, як впливає і навіщо. Приклад відкритого адресного комунікативного впливу - звернення. Якщо у зверненні факт впливу помітний, то в прихованому впливі щось приховано: чи то не видно автора впливу, чи то як він це робить, чи то важко розшифрувати, навіщо. Більшість прихованих впливів носять характер маніпуляцій, і ставлення до них сильно не однозначне. Прихований вплив - показник колись дурниці, колись - лукавства, колись майстерності...

Іноді розрізняють лінійний і польовий вплив. Куля має лінійний вплив. Газ у хімічній атаці - польовий вплив. Психологи феноменологічного напрямку слідом за Куром Левіним часто говорять про психологічне поле, більш науково орієнтовані фахівці іноді згадують моторні поля.