Чому ми віримо ворожкам і гороскопам?

Вже скільки разів твердили світу, що колонки на кшталт «» ваша доля цього року «» найчастіше є колективною творчістю редакції, ворожки - просто хороші психологи, а знаки Зодіаку так змістилися в небі за кілька тисячоліть, що всі стародавні розрахунки давно потребують коригування. Але люди все одно вірять у таємниче і бездоказове.

Кінець світу вкотре змусив задуматися: чому люди вірять у всякого роду містику - передбачення, хіромантію, гороскопи? Насправді відповідь на це питання є, і воно не таке вже складне, як може здатися з першого погляду.

У 1948 році психолог і викладач Бертрам Форер провів над власними студентами експеримент. Він дав їм спеціальний тест особистості - нібито для того, щоб за його результатами провести глибинний аналіз характеру кожного. Однак замість індивідуальних результатів він видав усім один і той самий розпливчастий текст, узятий з гороскопа. У ньому говорилося:

"Ви дуже потребуєте того, щоб інші люди любили і захоплювалися вами. Ви досить самокритичні. У вас є багато прихованих можливостей, які ви так і не використовували собі на благо. Хоча у вас є деякі особисті слабкості, ви, загалом-то, здатні їх нівелювати. Дисциплінований і впевнений з вигляду, насправді ви схильні хвилюватися і відчувати невпевненість. Часом вас охоплюють серйозні сумніви, чи прийняли ви правильне рішення або зробили правильний вчинок.

Ви вважаєте за краще деяке розмаїття, рамки і обмеження викликають у вас невдоволення. Також ви пишаєтеся тим, що мислите незалежно; ви не приймаєте чужих тверджень на віру без достатніх доказів. Ви зрозуміли, що бути занадто відвертим з іншими людьми - не дуже мудро. Іноді ви екстравертні, привітні і товариські, іноді ж - інтровертні, обережні і стримані. Деякі з ваших прагнень досить нереалістичні. Одна з ваших головних життєвих цілей - стабільність «».

Більшість студентів погодилися з тим, що текст досить точно описує його характер. Ви можете приміряти його на себе і переконатися, що багато тверджень вам підходять - просто тому, що текст максимально розпливчать. Характеристики особистості коливаються від «» інтровертної «» до «» екстравертної «», суб'єкт виявляється то «» впевненим з вигляду «», то «» хвилюється і відчуває невпевненість «», а що стосується потреби в захопленні - хто не відчуває її в глибині душі?

Після того, як студенти погодилися з вражаючою точністю тесту, Форер розкрив їм свій обман. Треба вважати, його учні назавжди засвоїли, чому не варто вірити туманним гороскопам.

Але Форер не обмежився жартом зі студентами. Він класифікував принципи, за якими легко можна скласти такий же проникливий «» аналіз «» в домашніх умовах. По-перше, суб'єкт повинен бути переконаний, що опис застосовний до нього або до певної групи людей, до якої він відносить себе (ці риси характеру притаманні зодіакальним Левам, кареглазим, лівшам і так далі).

Розпливчастість характеристики, яку ми вже проаналізували, робить її застосовною практично до будь-якої людини, і це наводить випробовуваного на думці про її справедливість: "Так, я дійсно інтроверт, пишаюся незалежністю своїх суджень, а часом відчуваю невпевненість, яку ретельно приховую" ". Бажано, щоб суб'єкт вважав автора характеристики фігурою авторитетною.

Сучасна преса успішно справляється з цією роллю - "раз надруковано в газеті"... ". І останнє - в описі повинні переважно бути позитивні характеристики. Користуючись цими п'ятьма принципами, "точний астропрогноз" "або" "характерологічний портрет" "може скласти людина, яка нічого не сенсить в астрології або психології.

Цю просту істину наприкінці 50-х років знову проілюстрував у своєму експерименті американський психолог Росс Стагнер. Він дав заповнити 68 кадровикам різних фірм психологічну анкету, яка дозволяє скласти детальний психологічний опис особистості, після чого склав одну загальну на всіх фальшиву характеристику, використавши 13 фраз з різних гороскопів. Потім Стагнер попросив випробовуваних прочитати характеристики, сказавши їм, що вони розроблені на підставі даних психологічного тесту.

Після кожної фрази учасники досвіду повинні були відзначити, наскільки вона, на їхню думку, вірна і наскільки істинно відображає їх характер. Градації оцінок були запропоновані такі: дивовижно вірно, вірно, досить вірно, серединка на половинку, швидше помилково і абсолютно неправильно. Більше третини присутніх визнали, що їх психологічні портрети були накидані разюче вірно, 40% - досить вірно, і майже ніхто не визнав свою характеристику абсолютно помилковою. Адже це були завідувачі відділами кадрів, тобто люди, здавалося б, досвідчені в оцінці особистих якостей!

Що характерно, найбільш вірними учасники визнали позитивні твердження, наприклад: «» Ви волієте деяке розмаїття в житті, певну ступінь змін і починаєте нудьгувати, якщо вас утискають різними обмеженнями і суворими правилами «»; "Хоча у вас є деякі особисті недоліки, ви, як правило, вмієте з ними справлятися" ". Навпаки, найменш вірними були визнані такі два твердження: «У Вашому сексуальному житті не обходиться без деяких проблем» «і» Ваші надії іноді бувають досить нереалістичними «».

Подібні дослідження повторювалися ще не раз, і результат був тим же - люди вірили приємним розпливчастим фразам. У психології це називають ефектом Форера (на честь автора експерименту над студентами) або ефектом Барнума (на честь відомого в XIX столітті американського антрепренера і власника цирку Фінеаса Барнума). Цей шоумен і містифікатор любив повторювати, що "щохвилини на Землі народжується один простофіля" ". Девізом програми його цирку і ярмаркових балаганів було: "У нас знайдеться дещо для кожного" ". Чи правда, розпливчастістю нагадує гороскопи?

Ефект Барнума-Форера формулюється так: людина схильна приймати на свій рахунок загальні, розпливчасті, банальні твердження, переважно позитивні (але без відвертої лісті), якщо їй кажуть, що вони отримані в результаті вивчення якихось незрозумілих їй факторів і якщо вона впевнена, що ці твердження характеризують її особисто. Створити таку впевненість неважко - достатньо виділити якусь ознаку: дату народження, колір волосся або очей тощо. Людям лестить увага до їх персони, особливо якщо ця увага надана якимись «» експертами «», що складають гороскоп або характеристику для суб'єкта, який звернувся.

Існують додаткові фактори, що сприяють успіху гороскопів та інших «» прогнозів долі «». По-перше, астрологу непогано натякнути, що він володіє якимось особливим знанням - наприклад, таємниця правильного ворожіння передається в його роду з покоління в покоління, або він особисто спілкувався з жерцями зникаючого племені, які передали йому свій секрет...

По-друге, надання детальних даних. Тут позначається вплив раціоналізації: люди з меншою ймовірністю повірять астрологу, який почне складати прогноз, лише поглянувши на них, але з куди більшою серйозністю поставляться до слів того, хто вимагатиме повідомити точну дату, час і місце народження. У людини створюється ілюзія, що точність наданих даних впливає і на точність прогнозу.

Більше того, з плином часу віра в правильність прогнозу міцніє. Найбільш розпливчасті твердження ми забуваємо, а ось те, що «» збулося «», надовго відкладається в пам'яті. Крім того, «стародавнє пророцтво» виглядає набагато значнішим від недавнього. Це наочно показав ажіотаж навколо кінця світу-2012, нібито передбаченого жерцями майя. Показово, що говорити про це дуже стародавнє передбачення почали лише після 2000 року, коли чергові кінці світу, призначені на ранні терміни, скасувалися.

Будь-яка людина, яка хоча б іноді читає газети і книги, в курсі, що лише за останні сто років загибель людству обіцяли десятки разів. Згідно з ясновидячими, пророкам і "контактерам" "з іншими планетами (як вони самі себе іменують), а також історикам і письменникам-фантастам, населення Землі вже давно мало зникнути. Апокаліпсиса чекали в 60-х роках, потім в 90-х, потім, зрозуміло, в 2000-му. Коли чергове передбачення не збувається, люди перемикають свою увагу на наступну дату. Що змушує нас бурхливо обговорювати кінець світу, боятися і навіть чекати його? Психологи вважають, що і за такою, здавалося б, глобальною темою загибелі всього світу криється все те ж - ставлення кожної людини до свого власного життя.

Коли тема чергового кінця світу в грудні 2012 року стала популярною, в народі поширилися жарти про те, що тепер, нарешті, можна сміливо брати кредити і вплутуватися в іпотеку: платити за рахунками все одно буде нікому. На думку фахівців, деяким людям зручно «» чіплятися «» за деяку подію в майбутньому, яка знімає з них відповідальність за те, що вони роблять в сьогоденні. З якихось причин вони не можуть дозволити собі жити так, як хочеться, прямо зараз. Передбачуваний кінець світу дарує їм своєрідну індульгенцію: роби все, що завгодно, засудити і зупинити тебе ніхто не встигне.

Тема кінця світу має і комунікативну функцію. Люди люблять відчувати себе частиною якоїсь групи, що розділяє їхні тривоги, страхи і переконання. У реальному житті знайти «» своїх «» не так просто: у дорослих людей занадто багато відмінностей, шорсткостей, на всю свою думку. Але занепокоєння перед можливим «» кінцем всього «», як будь-яка загроза, чудово гуртує колектив, будь то компанія друзів, група колег в офісі або велика сім'я. Приємно також усвідомлювати свою причетність до глобальних подій - це змушує відчути себе значущим.

Правда, якби пророцтва збувалися, гордо вимовити фразу: "Я застав кінець світу" "- було б уже нікому. Зате мріяти про це було так приємно... Але ось чергове пророцтво про апокаліпсис виявилося хибним, і кожному належить самостійно вирішувати, що робити зі своїм життям, ставити себе до екстравертів або інтровертів і як провести найближчий рік. Хоча можна звернутися до астролога або почитати чергові прогнози про кінець світу. Кажуть, наступний з них «» призначений «» на 2021... pravda.ru