Чому Apple змушена платити Samsung за погані продажі iPhone

Кожен другий квартал року, ось уже не перший рік, Apple забезпечує Samsung Display блискучі фінансові показники. Спонсорує «дочку» свого конкурента, постачальника і партнера, групи компаній Samsung. Все почалося в 2017 році через дисплей для iPhone X. OLED-панелі необхідної Apple якості могла виробляти тільки Samsung Display, але для того, щоб виробляти їх у необхідній кількості, від «дочки» Samsung був потрібен дуже ризикований і витратний крок. Тому Apple гарантувала Samsung придбання не менш ніж 100 мільйонів OLED-панелей на рік. В уявному Apple світі цей ризик виглядав виправданим, але реальний світ виявився дещо іншим. І він коштував їй майже мільярд доларів.

OLED-панелі шостого покоління, в яких багато з типових для OLED проблем були виправлені, вміла виробляти тільки Samsung Display. Але у неї не було достатніх виробничих потужностей для випуску необхідних Apple 100 мільйонів таких панелей на рік. Щоб впоратися з цими запитами, Samsung Display витратила два роки і чималі кошти на будівництво заводу «A3», здатного випускати до 105 мільйонів OLED-панелей шостого покоління на рік, ексклюзивного для Apple.

Потім трапилася історія японської компанії Japan Display, проблеми якої почалися після того, як вона побудувала завод спеціально для Apple - але до того моменту, коли завод був готовий до роботи, він вже не був потрібен Apple, у якої змінилися плани. У Samsung Display знали про цю історію і наполягли на включенні пункту про штрафні санкції в умови контракту. І яблучні віртуози викручування рук, група постачання комплектуючих, нічого не змогла зробити.

Чому Apple платить Samsung?

Про те, що Apple виплатила Samsung Display у другому кварталі 2020 року неймовірну суму (900 мільярдів південно-корейських вон, це 747 мільйонів доларів США) через недостатні продажі iPhone з OLED-дисплеями, стало відомо ще в червні. З чого тут же були зроблені очікувані висновки: COVID-19 обрушив продажі iPhone, Samsung Display скористалася цим у своїх інтересах - згадала про штрафні санкції, які прописані в контракті, і домоглася їх виконання. Насправді, за винятком того, що Apple заплатила Samsung Display, і що це сталося в другому кварталі 2020 року, в цьому повідомленні все інше - неправда.

По-друге, в якийсь із днів другого календарного кварталу кожного року, відповідно до контракту між Apple і Samsung Display, число придбаних Apple OLED-панелей за попередні йому 12 місяців порівнюється з оголошеною Apple кілька років тому її річною потребою в них (100 мільйонів), і за вказаним у контракті алгоритмом обчислюється розмір штрафних санкцій. Падіння продажів елітних моделей смартфонів під час пандемії позначилося на розмірі штрафу, але не дуже сильно.

Продажі iPhone впали?

iPhone X був неймовірно успішний, він дуже непогано продавався - в 2018 фінансовому році (з жовтня 2017 по вересень 2018) Apple продала рекордну кількість iPhone. 206,5 мільйона. Але лідерами продажів були iPhone 8 і iPhone 8 Max з LCD-дисплеями, і помітне місце в цих 206,5 мільйонах займали подешевшали вироби минулих років. Очікування Apple не виправдалися, 100 мільйонів iPhone X продати не вдалося.

У 2018 році Samsung Display не стала застосовувати штрафні санкції. У Apple кращі в світі переговорники, з дисплеями для iPhone X, час від часу, виникали технічні проблеми, а керівництво Apple було впевнене, що знає, через що iPhone X не подужав запропоновану йому планку. В Apple зробили нове покоління iPhone з OLED-дисплеями, iPhone XS і iPhone XS Max, які виправлять ситуацію. Мабуть, переговірники зуміли вселити це і партнерам компанії.

Завод A3 простоював, він був завантажений навіть у найкращі дні (траплялися) менш ніж на 50%. В основному - не більше ніж на 10%. Це катастрофічні збитки. У червні 2019 Apple заплатила невідому в той момент суму Samsung Display.

Зрештою цю суму вдалося встановити, Apple заплатила 683 мільйони доларів.

iPhone 11 Pro і iPhone 11 Pro продаються краще, але до 100 мільйонів на рік їм як до Місяця. Чи подужає Apple добровільно взятий нею ж норматив у 100 мільйонів штук на рік до червня 2021 року? За неофіційними даними, OLED-панелі від Samsung Display будуть тільки в iPhone 12 Pro і iPhone 12 Pro Max, елітних і дорогих (від 999 і від 1099 доларів, без урахування податків і зборів). На істотне зростання продажів у цьому сегменті в наш непростий час розраховувати не доводиться.