Botanicgarden розповіли про бізнес і про свою натуральну косметику

Представники Botanicgarden розповіли про те, як ведуть бізнес і про свою натуральну косметику.

Ми почали нашу захоплюючу справу п'ять років тому. Бізнес будували bottom-up, тобто з повного нуля. Розраховували тільки на свої сили, все робили самі і за допомогою друзів. Вигадували бренд, закуповували трави і масла, розробляли продукти і упаковку, ходили на маркети, оснащували майстерню, сертифікували косметику, шукали роздрібних партнерів і корпоративних замовників. Помилялися і вчилися, вчилися, вчилися. У виробництві ми використовуємо рослинні інгредієнти - трави, ефірні та базові олії, мелені злакові культури. Багато рецептів підказані нам Аюрведою, але при цьому адаптовані до наших ширіт клімату, до більш звичних рослин.

Чому Аюрведа?

Аюрведа привабила нас цільним підходом і прекрасними основоположними принципами. Такими як, щастя - це найкраща косметика. Аюрведа розглядає наше харчування, спосіб життя, роботу, навколишнє середовище, наші найглибші цілі як єдине ціле, зберігаючи важливість людини як особистості і неповторної індивідуальності. Ключова ідея всієї аюрведичної науки в тому, що все в нашому світі взаємопов'язане, ціле це не просто сума частин, ціле включає в себе частини, кожна з яких повністю відображає спільність. Все взаємопов'язане, і в той же час кожна істота унікальна і неповторна, будь то людина, квітка або маленька клітинка. Ну, і, звичайно, стосовно засобів догляду за шкірою, дуже-дуже подобається ідея «їстівної косметики». Наша шкіра - найбільший і чутливий орган. Все, що ми наносимо на шкіру, проникає в кров і розноситься по організму. Тому хочеться, щоб інгредієнти, які ми використовуємо були чистими, натуральними, ефективними.

video

Як працює бізнес?

Зараз ми працюємо в дев'яти категоріях: натуральні масла, скраби, засоби для харчування і зволоження, саші і думочки, трав'яні чаї, солі і бомбочки для ванни, мило ручної роботи. Все це різноманіття потрібно зробити, упакувати, прорекламувати, продати, проконтролювати якість, фінанси, роботу з постачальниками... загалом, ключові слова для нас - розподіл ролей і багатозадачність. У бізнесі є сезонність - пік, починаючи з листопада і прямо до 8 березня, і відносне затишшя потім. Це здорово, тому що влітку можна зняти костюми Василіси-искусниці і Мар'ї-кудесниці, які можуть все, і повністю розслабитися. Зазвичай ми подорожуємо і заряджаємо акумулятори, щоб вистачило енергії на наступний сезон. По операційній роботі Олена більше відповідає за внутрішні фішки і фактори - за технологію, за рецепти, за виробництво. Настя за зовнішні - клієнти, робота з сайтом, спілкування з партнерами і підрядниками. І, звичайно, наш розвиток відбувається завдяки оточуючим нас людям. Абсолютну і безмежну підтримку надають чоловіки. Наприклад, всі фотографії, які є у нас на сайті зробив Євген Петровський, Ленін чоловік. Женя також класно перетворює простір, наприклад, наша майстерня - це Женін проект, починаючи з ремонту і закінчуючи обладнанням робочого простору. А Сергій Балабонін, чоловік Насті, допомагає з розвитком бренду, з маркетинговими комунікаціями, а також закидає рятувальне коло в SOS-ситуаціях: «віддалений банк не відповідає», «ноутбук не відправляє», «домен не реєструється» і тд.

Лінійка продуктів

Простір і свободу нам дає Аюрведа, рекомендації якої стосуються дуже багатьох сфер нашого життя. Таких як харчування, регулярне очищення організму, підтримка емоційного та психологічного балансу. Тому продуктів у нас більше, ніж у стандартній косметичній лінійці. У нас є і традиційні засоби догляду за шкірою - очищення, харчування, зволоження, але є і лінійка інтер'єрних парфумів, є арома-терапевтичні подушки-думочки під голову, трав'яні чаї, спеції, банний спеціалітет. Є великий вибір корисних і красивих подарунків. Ми виробляємо багато засобів і аксесуарів, які дозволяють зберігати природну красу, здоров'я і чарівність. Також є можливості йти далі і займатися виробництвом у нових нішах. Наприклад, органічною їжею, перший досвід виробництва персикового варення з лавандою і натурального шоколаду з кольорами троянди вже є. Так, що аюрведичний погляд на бізнес-можливості дуже допомагає.

Що далі?

Ми весь час біжимо вперед, тестуємо нові ідеї, продукти і проекти. Ті, хто не ризикують в житті, працюють на тих, хто ризикує, говорив Лі Якокка. І хто б з ним посперечався? Ми любимо розумні ризики і любимо починати нові проекти. Як не дивно, саме зараз, в не дуже стійкі часи, цікаво відповідати на зміни ринку, адаптуватися до нових можливостей. Ми стали працювати з private labels, пропонуючи повний цикл - від створення ексклюзивної рецептури продукту до розробки і виробництва незвичайної упаковки. Замовникам цікаво отримати не черговий продукт з неживої конвеєрної стрічки, а щось єдине, унікальне, збалансоване. Відчутне і продумане тими, хто його створював. Такий проект у нас зараз вийшов з архітектурним бюро Place and Space. Їх завданням нам було створення натуральних парфумів для будинку, що обіграють аромати аптекарського городу. У результаті ми придумали і зробили парфуми, в яких змішали ефірні масла полину, розмарину, м'яти, шавлії і лимона. А мозковий штурм з власниками Place and Space вилився в створення не просто не просто упаковки, а в класний об'єкт для інтер'єру з бетонною підставкою і дерев'яною кришкою. Ми намагаємося частіше виходити за рамки звичного, освоювати нові сервіси і нові горизонти. Нещодавно брали участь у б'юті-марафоні на International Yoga Days у Талліні. Лена весь день ділилася теоретичними і практичними навичками застосування та виготовлення аюрведичних засобів для догляду за шкірою. Такий досвід дуже багато дає і нам, - ми посилено готуємося, розкладаємо по поличках наші знання - і нашій аудиторії, оскільки вона заражається нашим інтересом і енергією.

5+5: поради щодо бізнесу і способу життя якщо ви починаєте, знайдіть партнера, якому довіряєте, при цьому такого, щоб в сумі ваші навички і життєвий досвід вивів вас на новий рівень

шукайте рішення в різних напрямках, намагайтеся швидко і продуктивно пропонувати кілька варіантів ідей. Одна з цих ідей і стане ідеальним рішенням, навіть якщо спочатку завдання здається нерозв'язним і зачарованим.

завжди зберігайте контроль над продуктом, який ви виробляєте і каналами збуту. Намагайтеся організувати бізнес з мінімальною кількістю посередників навколо вас, так ви заощадите кошти і отримаєте найбільш правильну інформацію будуйте відносини з партнерами, постарайтеся стати для них унікальними.

Текст - Анастасія Маркова, Олена Бабаєва