Встигни купити, поки не пізно: чи варто поспішати купувати одяг молодих марок?

Дизайнер і засновниця марки VIKTORIA IRBAIEVA Вікторія Ірбаієва пояснює, чому не варто затягувати з покупкою речей у вподобаного бренду. Особливо якщо він молодий.

Вікторія Ірбаієва

Дизайнер

Давно хотіла написати про те, як живе модна марка.

Покупці бачать готовий продукт - колекції та рекламні кампанії. І є головними суддями успішності роботи модного бренду - купують чи ні. І тоді бренд або росте і розвивається, або йде з ринку.

Як вибудувана система роботи бренду модного одягу і як допомогти вподобаному бренду створювати нові колекції і пропонувати їх кожен наступний сезон?

Якщо почати з кінця (коли колекція представлена в магазині), то робота починається за рік до цього. Розклад приблизно такий, описую від кінця до початку:

• 0 - колекція в магазині;
• за 1 місяць до: колекція відшита в тиражі;
• за 3 місяці до: тканини і технічна документація відправлені на виробництво;
• за 4 місяці до: розроблена технічна документація (лекала на всі розміри, опис технології виготовлення);
• за 5 місяців до: замовлено потрібну кількість матеріалів і фурнітури у виробників;
• за 6 місяців до: колекція представлена байєрам (закупівельникам) і зібрані замовлення від магазинів;
• за 8 місяців до: знято лукбук колекції;
• за 9 місяців до:відшиті зразки колекції (вся колекція в єдиному екземплярі);
• за 11 місяців до: обрані тканини на колекцію;
• за рік до: сформульована тема і зроблений мудборд колекції.

Тобто вже за рік до старту продажів дизайнер визначає, що він запропонує своїм покупцям. І з урахуванням того, що колекції випускаються мінімум 2 рази на рік (весна-літо і осінь-зима), цей цикл постійно дублюється - в середині шляху роботи над однією колекцією вже пора приступати до роботи над наступною.

І якщо ви відкрили для себе новий бренд - врахуйте, що побачити його третю колекцію ви зможете тільки в тому випадку, якщо і перша, і друга будуть оцінені вашим рублем. Як часто буває:ми йдемо в модний мультибрендовий магазин і діємо за схемою «дудочка і глечик» - одну ягідку беру, на іншу дивлюся, третю примічаю... Спочатку беремо для примірки знайомі і перевірені «в боях» марки, беремо щось з розпродажів від брендів, які здаються «не оптимальними, але цікавими», і, за компанію, «що-небудь новеньке».

Embed from

До каси потім йдемо таким же чином - в "перевіреному в боях" бренді впевнені і купуємо точно, знайомий, але не оптимальний - за настроєм, а ось "нове класне" відкладаємо - "незрозуміло, як у них там з... (неважливо чим) ", подивлюся на них ще в новому сезоні. І ось тут все. Нового сезону може і не бути. Навіть з урахуванням того, що будь-який мало-мальськи професійний бренд запускається, маючи запас міцності мінімум на виробництво трьох колекцій, якщо продажів не буде - бренд не стане вкладатися в «майбутнє».

Теж саме відбувається з байєрами (закупівельниками від магазинів) - їм вкрай важливо працювати не просто з модними або красивими брендами, а з тими, хто в змозі на регулярній основі дотримуватися сезонних термінів поставки, якості пошиття, і саме тому вони не готові закуповувати бренд з першої його колекції. Максимум - запропонують взяти на реалізацію. І за підсумками продажів (а також якості взаємодії) будуть вирішувати, чи варто закуповувати цей бренд для свого магазину. І знову суддею стає покупець:якщо він бере одяг у примірочний і на виході каже: «Класна річ, беру!» - то бренд закуповується на наступний сезон. А якщо: «Класна річ, мені подобається, але вони ж» новенькі «, брати не буду», - то будьте готові побачити стару добірку брендів в новому сезоні.

Ми, наприклад, знайомимо клієнтів нашого ательє з майбутньою колекцією відразу ж, як тільки вона готова в зразках. У цей момент вона вже представлена в нашому шоурумі, і кожен може розглянути, приміряти, висловити свою думку і зробити передзамовлення. Це дуже допомагає зробити правильний прогноз щодо купівельної активності в магазинах, коли колекція надійде в продаж, і більш детально зорієнтувати байєрів за обсягом замовлення тієї чи іншої моделі. І клієнти нашого бренду допомагають нам рости і створювати нове своїми попередніми замовленнями, вносячи передоплату за 2-3 місяці до старту сезонних продажів (у грудні замовляють літо і отримують його першими в лютому-березні, а в квітні-травні замовляють осінь і радіють обновкам у липні-серпні).

Загалом, я хотіла сказати, що якщо вам подобаються речі нової марки, ризикніть і купіть їх - інакше в наступному сезоні ви можете не знайти нову колекцію в магазинах.

Колекцію AW17/18 Fortitude («Сила духу») нашого бренду ви можете побачити першими 20 і 21 лютого на показі в «Експоцентрі» на Червоній Пресні. Інформація і реєстрація - за посиланням.

Ну а про те, як створюється образ майбутньої колекції, вибираються тканини і розробляються «ідеальні» лекала - в наступних публікаціях.

Вікторія Ірбаієва, irbaieva.com